CEO технологій говорить про маркетинг: позиціонування продукту, створення цінності та стратегія бренду

Нещодавно, на заході, присвяченому зростанню хакерів, генеральний директор однієї технологічної компанії виступив з промовою про те, як стати видатним головним маркетинговим директором. Він підкреслив, що підприємства повинні мати здатність долати цикли, чітко визначати позицію компанії та створення вартості, а також встановлювати ефективну методологію.

Цей CEO вказав, що відмінні продукти та бренди повинні прагнути стати лідерами галузі або унікальними. У позиціонуванні продукту можна використовувати стратегії "Уникати сильних, Приєднуватися до сильних, Бути сильними". А в аспекті ціннісної пропозиції потреби користувачів є відправною точкою, а унікальність продукту є кінцевою метою.

Говорячи про маркетингові методи, він вважає, що незалежно від того, чи впливають вони на свідомість користувачів, чи спрямовують їхнє рішення, основним є захоплення справжніх потреб користувачів, а кінцева мета – сприяти продажам. Компанії в маркетингу спочатку повинні визначити ціль, виходячи зі своїх можливостей, обрати відповідну стратегію: ті, хто має великі сили, можуть атакувати всебічно, а ті, хто має обмежені можливості, можуть вибрати акцент на важливих аспектах.

Цей CEO підкреслив, що маркетинг є стратегічною роботою, підприємства повинні мати глобальну та довгострокову перспективу. Він закликав керівників підприємств або глибоко розуміти маркетинг, або повністю довіряти команді з маркетингу.

У стратегії ціноутворення ціна є одним із важливих засобів конкуренції підприємств. Підприємства повинні чітко визначити цілі ціноутворення та динамічно коригувати стратегію відповідно до змін на ринку. Щодо брендових публічних зв'язків, він зазначив, що сприйняття, вибір, категорія та ідентичність є чотирма рівнями цінової спроможності бренду.

Насамкінець, цей генеральний директор підкреслив, що чесність є основою зв'язків з громадськістю. Навіть у разі кризи компанії слід зберігати спокій, активно реагувати, уникати ухильної позиції або надмірно агресивної позиції.

За повідомленнями, ця подія зібрала провідні проекти та відомих інвесторів, які нещодавно досягли значного зростання, і відбулася глибока дискусія навколо таких основних тем, як розвиток особистого бренду, маркетингові стратегії, формування культури спільноти, а також залучення та утримання користувачів.