Як проектам Web3 побудувати стійку екосистему

Останнім часом багато криптопроектів масово роздають аердропи перед випуском токенів, намагаючись привернути увагу користувачів та накопичити популярність. Однак така практика часто призводить до "пік відразу після запуску" проекту, при цьому популярність і ціна швидко падають. Користувачі, які отримали аердропи, зазвичай одразу продають їх, що призводить до тиску на ринок токенів, зменшення ентузіазму громади, а також до руйнування лише що створеної бази користувачів проекту.

Хоча аероздача може принести короткостроковий трафік, важко дійсно перетворити його на активи громади або користувачів продукту. Більшість проектів не мають реальних комерційних сцен, які їх підтримують, і можуть покладатися лише на безперервну емісію монет, щоб підтримувати активність користувачів, що по суті є попереднім використанням майбутньої вартості. В кінцевому підсумку ці токени та користувацький трафік в основному потрапляють до циклу арбітражників, а ресурси, які насправді підтримують розвиток проекту, насправді витрачаються. Методи, які спочатку використовувалися для запуску екосистеми, виявляються тягарем, що послаблює життєздатність проекту.

Щоб подолати цю кризу, ключовим є: проект повинен стати «проектом, який дозволяє шерсть з свиней». Тобто, переваги, які надаються користувачам, повинні покриватися третіми сторонами, готовими платити. У середовищі Web3 це означає, що проект не отримує прибуток безпосередньо від користувачів, а спочатку надає користувачам вигоди, а інші зацікавлені сторони оплачують рахунки, досягаючи вигоди для трьох сторін: користувачі отримують безкоштовні вигоди, проект розширює вплив, а платники отримують користувачів, дані або брендову експозицію.

Впровадження трьохетапного методу: побудова екологічної замкнутої системи

Якщо ви є представником проекту і хочете, щоб інші платили за ваших користувачів, ви можете розглянути такі три кроки:

1. Чітке визначення основної цільової аудиторії: Конкретно визначте, хто є найважливішим користувачем проекту на даному етапі. Це досвідчені трейдери, які переважно торгують на вашій платформі? Щоденні користувачі вашого продукту? Чи інвестори, які володіють вашими токенами? Іншими словами, спочатку потрібно визначити, "яка поведінка користувачів вважається успішною". Лише зафіксувавши справжню основну цільову аудиторію, ваші подальші стратегії не відійдуть від мети.

2. Видобуток унікальної конкурентоспроможності: Аналізуйте рови проєкту, знаходьте переваги, які важко відтворити. Це можуть бути передові технології, велика активна користувацька спільнота або унікальні дані. Запитайте себе: "Яка унікальна здатність є у нас, якої немає у інших проєктів, але яка є дуже необхідною?" Лише чітко визначивши свою основну цінність, ви зможете переконати інших платити.

3. Шукати платоспроможних "свиней": Знайти партнерів, яким найбільше потрібні ваші ресурси і які готові платити. Наприклад, якщо у вас є велика ліквідність, ви можете співпрацювати з новими проектами, дозволяючи їм купувати можливості доступу до вашої платформи за токени або гроші; якщо ви керуєте додатком з великою кількістю активних користувачів, інші проекти, яким потрібні користувачі, можуть бути готові заплатити за те, щоб провести аеродропи або акційні заходи через ваш канал. Іншими словами, хто потребує ваших переваг, той може стати тим, хто готовий платити "свиню".

Через ці три кроки ви можете виявити, що "змушувати інших надавати ресурси на благо ваших користувачів" не є неможливим, а є проектованою бізнес-моделлю. По суті, ви використовуєте свої основні ресурси, щоб допомогти партнерам досягти своїх цілей, а партнери фінансують вигоди для ваших користувачів, формуючи екологічний замкнений цикл. Це дозволяє користувачам продовжувати отримувати вигоди, а також зміцнює вашу екологічну в'язкість.

Аналіз випадку: Ліквіднісна стратегія великої торгової платформи

В якості прикладу глобальної провідної платформи для торгівлі криптовалютами, її основною перевагою є потужна ліквідність та велика база користувачів. Цільовою аудиторією цієї платформи в основному є трейдери та власники токенів платформи. Вона пропонує новим проектам: готовність обміняти токени або кошти на ліквідність та можливості для просування. Платформа безкоштовно роздає токени нових проектів користувачам, які володіють токенами платформи або беруть участь у майнінгу, через спеціальні аеродропи. Цей підхід допомагає новим проектам швидко отримати увагу користувачів та ліквідність, а також приносить додаткові вигоди лояльним користувачам платформи, таким чином підвищуючи їхній інтерес. Ці аеродропи надаються активним користувачам, які беруть участь у блокуванні, торгівлі та наданні ліквідності, реалізуючи "користувачі отримують винагороду, нові проекти отримують просування".

Слід зазначити, що ця платформа не проводить аерозйомки для звичайних користувачів спотової торгівлі. Це пов'язано з тим, що обсяги торгів на основному сайті більше забезпечуються маркет-мейкерами, які самі отримують прибуток від ліквідності. Платформі потрібно утримувати цих ключових маркет-мейкерів, тому вона більше готова залишити аерозйомкові переваги для більшої кількості середніх і дрібних інвесторів, розширюючи ширшу базу користувачів для просування нових проектів. Такий підхід відповідає принципу "вовна виходить з свині": надаючи безкоштовні пільги дрібним інвесторам, а справжніми платниками є проекти, яким потрібна ліквідність, та маркет-мейкери, які підтримують ринок.

Співпраця на основі вигоди: ключова цінність визначає екологічну життєву лінію

Незалежно від того, чи це технологічний проект, чи проект, орієнтований на спільноту, ключовим є завжди зберігати свою основну конкурентну перевагу. Як тільки ви втрачаєте унікальну цінність, за яку інші готові платити, ця модель стає важкою для підтримки. "Вовна" врешті-решт все ж базується на тому, що "свиня" бачить цінність і готова заплатити. Якщо важко визначити свої переваги, слід подумати про корекцію напрямку або зосередитися на тих сферах, в яких ви найбільш компетентні.

Для проектних компаній, замість бездумного вкладання коштів для підвищення цін, краще подумати, які ресурси вони можуть обміняти з іншими. Знайдіть відповідних партнерів і залучайте зовнішні сили у свою екосистему. Наприклад, ваша потужна користувацька спільнота може принести трафік іншим новим проектам, або ваші унікальні дані можуть допомогти проектам у прийнятті рішень. Це все цінність, за яку інші готові заплатити грошима або токенами. Як тільки це буде успішно реалізовано, ваші користувачі отримають реальні переваги, ви також зміцните екосистемну прив'язаність, а партнери досягнуть своїх цілей, забезпечуючи вигоду для всіх.

Перспектива інвестора: більше уваги на сталу емPOWER

Зменшення спекуляцій на ринку криптовалют свідчить про те, що інвестори стають більш раціональними, що є ознакою зрілості галузі. Як спостерігач за індустрією, я вважаю, що проекти, які можуть вижити в довгостроковій перспективі, повинні або мати прориви в технологіях чи продуктах (забезпечуючи довгострокову цінність), або впроваджувати інновації в бізнес-моделі (забезпечуючи здоровий цикл). Проекти, що поєднують обидва ці аспекти, звісно, мають більше переваг.

Для інвесторів, оцінюючи проекти, слід звернути увагу на їхню здатність мати третю сторону, яка підтримує: чи справді проект може дозволити "свиням постійно літати"? Адже лише ті моделі співпраці, які дозволяють "свиням щодня торгувати, а овцям ніколи не голодувати", можуть довго існувати на цьому ринку.

"Вовна виходить з свині" - це не просто гасло, а дієва стратегія для ведення проекту. Воно вимагає від учасників проекту чіткого визначення власної цінності, розробки механізму екологічних субсидій і спільного створення з партнерами умов для зростання. У сучасному середовищі Web3 така стратегія може бути одним із ефективних способів побудови стійкої екосистеми.