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帖子需原创,字数不少于250字,且需获得至少3条有效互动
科技CEO谈营销之道:产品定位、价值创造与品牌战略
近日,在一场关于增长黑客的活动中,某科技公司CEO就如何成为优秀的首席营销官发表了演讲。他强调,企业要具备跨越周期的能力,需要明确公司定位和价值创造,同时建立有效的方法论。
这位CEO指出,卓越的产品和品牌应该力争成为行业第一或独一无二。在产品定位上,可以采取"避强、附强、强"的策略。而在价值主张方面,用户需求是起点,产品的独特性是落脚点。
谈到营销方法,他认为无论是影响用户心智还是引导决策,核心都是抓住用户的真实需求,最终目的是促进销售。企业在营销上应首先锁定目标,根据自身能力选择合适的策略:实力强大的可以全面出击,能力有限的则可以选择突出重点。
这位CEO强调,营销是一项战略性工作,企业必须具备全局性和长远性视角。他呼吁企业领导者要么深入了解营销,要么充分信任营销团队。
在定价策略方面,价格是企业竞争的重要手段之一。企业应明确定价目标,并根据市场变化动态调整策略。关于品牌公关,他提出认知、优选、品类和身份是品牌定价能力的四个层次。
最后,这位CEO强调诚信是公关的基石。即使面临危机,企业也应保持冷静,主动应对,避免采取回避态度或过于激进的立场。
据悉,这场活动汇集了近期实现显著增长的顶级项目和知名投资人,围绕个人品牌建设、营销策略、社区文化培养以及用户获取与留存等核心议题展开了深入讨论。