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科技高管解析卓越CMO之道:定位、策略与危机应对
近日,某知名科技公司高管在一场主题为"营销艺术:如何成为优秀CMO"的演讲中分享了独到见解。他强调,企业要具备跨越周期的能力,需要明确公司定位和价值创造,并且建立有效的方法论。
这位高管指出,卓越的产品和品牌要么是行业第一,要么是独一无二的。在产品定位上,可以采取"避强、附强、强"的策略。对于价值主张,应该以用户需求为起点,以产品独特性为落脚点。在营销方法上,无论是影响用户心智还是引导决策,核心都是抓住用户的真实需求,最终目的是促进销售。
企业在制定营销策略时,首先需要明确目标。根据自身能力,可以选择"抓大放小"或"守正出奇"的策略。高管强调,营销是一种战略,需要具备全局性和长远性视角。企业领导者要么深谙营销之道,要么对营销保持高度信任。
此外,这位高管还讨论了定价策略和品牌公关。他认为价格是企业竞争的重要手段之一,企业应该明确定价目标并灵活调整策略。在品牌公关方面,他提出了认知、优选、品类和身份四个层次的品牌定价能力。
面对危机公关,高管建议企业应保持诚信,冷静应对,主动沟通,避免采取回避态度或过于激进的立场。
这场演讲是某增长黑客训练营活动的一部分,该活动汇聚了多位行业专家和投资人,围绕个人品牌、营销策略、社区文化和用户增长等主题展开深入讨论,旨在探索营销的本质,激发集体智慧。