Chiến lược chiến thắng trong Marketing Web3: Khoa học kể chuyện và chiến lược tăng lên
Trong lĩnh vực Web3 hiện nay, việc xây dựng một thương hiệu dự án thành công đã trở thành một thách thức lớn mà nhiều CMO phải đối mặt. Bài viết này sẽ đi sâu khám phá vai trò then chốt của khoa học kể chuyện trong việc tăng lên dự án, cũng như cách để nổi bật trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt thông qua việc định vị chính xác và chiến lược khác biệt.
Tầng chiến lược: Nghệ thuật định vị
Chiến lược dự án thành công cần tuân theo bốn bước chính:
Phân tích môi trường thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị đề xuất của họ.
Tìm ra điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, xác lập vị thế ưu thế của bản thân.
Tìm kiếm chứng nhận tin cậy, tăng lên uy tín thương hiệu.
Đưa định vị vào mọi khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là đầu tư đủ nguồn lực vào truyền thông.
Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã thành công trong việc định vị mình là một nền tảng "do các nhà giao dịch tạo ra cho các nhà giao dịch". Bằng cách tập trung vào nhu cầu của các nhà giao dịch chuyên nghiệp và cung cấp trải nghiệm giao dịch tốt nhất, nền tảng này đã chiếm lĩnh một vị trí độc đáo trong thị trường cạnh tranh khốc liệt. Họ xây dựng uy tín thông qua việc tài trợ các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, và thấm nhuần tinh thần "từ thiện" vào văn hóa doanh nghiệp, từ đó giành được lòng tin của người dùng.
Tầng khác biệt: Bảy điểm đột phá
Sau khi xác định chiến lược cơ bản, dự án cần tìm kiếm sự khác biệt trong bảy lĩnh vực sau:
Tăng lên hiệu suất
Tùy chỉnh cá nhân hóa
Kiểm soát rủi ro
Danh tính
Trải nghiệm thuận tiện
Giá tương đối thấp
Đột phá đổi mới
Những chiều hướng này cung cấp cho dự án những con đường đa dạng và khác biệt, giúp nó có thể đáp ứng chính xác hơn nhu cầu của người dùng, chiếm ưu thế trong cạnh tranh.
Tầng kể chuyện: Tiến triển bốn cấp độ
Một chiến lược kể chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ:
Thuộc tính sản phẩm: Mô tả chức năng và đặc điểm cơ bản của sản phẩm.
Lợi ích của người dùng: Giải thích sản phẩm tạo ra giá trị cho người dùng như thế nào.
Giá trị tâm lý: Khám phá sự thỏa mãn cảm xúc mang lại từ việc sử dụng sản phẩm.
Giá trị cốt lõi: Truyền tải triết lý và mục tiêu cốt lõi của dự án.
Lấy một dự án Layer2 làm ví dụ, họ không chỉ nhấn mạnh những lợi thế công nghệ mà còn làm nổi bật lợi ích thực tế mà người dùng có thể nhận được. Hơn nữa, dự án đã khơi dậy cảm giác thuộc về và sự tham gia của người dùng thông qua khẩu hiệu "Để Ethereum thuộc về mọi người". Cuối cùng, họ đã lấy "tăng lên tự do" làm giá trị cốt lõi, thể hiện tham vọng lớn lao của dự án.
Tạo ra chuyển động: Từ câu chuyện đến hành động
Để chuyển đổi câu chuyện thành động lực cộng đồng mạnh mẽ, chìa khóa là tìm kiếm mục tiêu chung hoặc kẻ thù. Điều này cần:
Nhận diện những điểm không hợp lý trong môi trường hiện tại
Chuyển đổi những điều không hợp lý này thành những mô hình hành vi và câu chuyện mới.
Một ví dụ thành công là cộng đồng meme coin nổi tiếng nào đó, thông qua việc xem Bitcoin như "kẻ thù" chung, đã phát triển một nền văn hóa cộng đồng độc đáo, tạo ra sự đồng cảm mạnh mẽ giữa các thành viên. Chiến lược này không chỉ giới hạn trong lĩnh vực tiền điện tử, nhiều dự án Web3 thành công cũng biết cách tận dụng kể chuyện để thay đổi tâm lý thị trường, hình thành những giá trị mới.
Kết luận
Trong cuộc cạnh tranh Web3, tiếp thị đã phát triển thành một cuộc chiến xoay quanh tâm trí. Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là biến dự án thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm ra vị trí khác biệt mà còn phải nâng cao sự khác biệt đó thành những giá trị và sự công nhận văn hóa cao hơn. Chỉ khi thực sự nắm vững tinh hoa của khoa học kể chuyện, mới có thể giành được thành công bền vững trong thị trường thay đổi nhanh chóng này.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Cách để thành công trong dự án Web3: Nắm bắt khoa học kể chuyện và xây dựng chiến lược tăng trưởng khác biệt
Chiến lược chiến thắng trong Marketing Web3: Khoa học kể chuyện và chiến lược tăng lên
Trong lĩnh vực Web3 hiện nay, việc xây dựng một thương hiệu dự án thành công đã trở thành một thách thức lớn mà nhiều CMO phải đối mặt. Bài viết này sẽ đi sâu khám phá vai trò then chốt của khoa học kể chuyện trong việc tăng lên dự án, cũng như cách để nổi bật trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt thông qua việc định vị chính xác và chiến lược khác biệt.
Tầng chiến lược: Nghệ thuật định vị
Chiến lược dự án thành công cần tuân theo bốn bước chính:
Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã thành công trong việc định vị mình là một nền tảng "do các nhà giao dịch tạo ra cho các nhà giao dịch". Bằng cách tập trung vào nhu cầu của các nhà giao dịch chuyên nghiệp và cung cấp trải nghiệm giao dịch tốt nhất, nền tảng này đã chiếm lĩnh một vị trí độc đáo trong thị trường cạnh tranh khốc liệt. Họ xây dựng uy tín thông qua việc tài trợ các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, và thấm nhuần tinh thần "từ thiện" vào văn hóa doanh nghiệp, từ đó giành được lòng tin của người dùng.
Tầng khác biệt: Bảy điểm đột phá
Sau khi xác định chiến lược cơ bản, dự án cần tìm kiếm sự khác biệt trong bảy lĩnh vực sau:
Những chiều hướng này cung cấp cho dự án những con đường đa dạng và khác biệt, giúp nó có thể đáp ứng chính xác hơn nhu cầu của người dùng, chiếm ưu thế trong cạnh tranh.
Tầng kể chuyện: Tiến triển bốn cấp độ
Một chiến lược kể chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ:
Lấy một dự án Layer2 làm ví dụ, họ không chỉ nhấn mạnh những lợi thế công nghệ mà còn làm nổi bật lợi ích thực tế mà người dùng có thể nhận được. Hơn nữa, dự án đã khơi dậy cảm giác thuộc về và sự tham gia của người dùng thông qua khẩu hiệu "Để Ethereum thuộc về mọi người". Cuối cùng, họ đã lấy "tăng lên tự do" làm giá trị cốt lõi, thể hiện tham vọng lớn lao của dự án.
Tạo ra chuyển động: Từ câu chuyện đến hành động
Để chuyển đổi câu chuyện thành động lực cộng đồng mạnh mẽ, chìa khóa là tìm kiếm mục tiêu chung hoặc kẻ thù. Điều này cần:
Một ví dụ thành công là cộng đồng meme coin nổi tiếng nào đó, thông qua việc xem Bitcoin như "kẻ thù" chung, đã phát triển một nền văn hóa cộng đồng độc đáo, tạo ra sự đồng cảm mạnh mẽ giữa các thành viên. Chiến lược này không chỉ giới hạn trong lĩnh vực tiền điện tử, nhiều dự án Web3 thành công cũng biết cách tận dụng kể chuyện để thay đổi tâm lý thị trường, hình thành những giá trị mới.
Kết luận
Trong cuộc cạnh tranh Web3, tiếp thị đã phát triển thành một cuộc chiến xoay quanh tâm trí. Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là biến dự án thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm ra vị trí khác biệt mà còn phải nâng cao sự khác biệt đó thành những giá trị và sự công nhận văn hóa cao hơn. Chỉ khi thực sự nắm vững tinh hoa của khoa học kể chuyện, mới có thể giành được thành công bền vững trong thị trường thay đổi nhanh chóng này.