Các mô hình chính, cơ hội và thách thức của ứng dụng người tiêu dùng Web3

Thời gian gần đây, tâm lý thị trường khá ảm đạm, khi các chính sách ưu đãi dần được thực hiện nhưng không đạt kỳ vọng, cùng với một loạt đồng Memecoin nổi tiếng đã khiến tính thanh khoản trong thị trường đầu cơ tiền điện tử cạn kiệt. Cơn sốt đầu cơ tiền điện tử kéo dài hai năm dường như đã đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và tín đồ bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành Web3, và lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3 trở thành tâm điểm thảo luận. Chỉ khi xuất hiện nhiều ứng dụng tiêu dùng đạt được sự chấp nhận rộng rãi, thì mới có thể mang lại sự chấp nhận thực sự và giá trị thương mại bền vững cho hệ sinh thái quá tải cơ sở hạ tầng này. Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 hiện tại và khám phá các cơ hội và thách thức của chúng.

Web3 là gì ứng dụng cho người tiêu dùng

Consumer Application là ứng dụng hướng tới người tiêu dùng, đối tượng người dùng là người tiêu dùng bình thường chứ không phải người dùng doanh nghiệp. Tất cả các ứng dụng trong App Store đều thuộc phạm vi này. Ứng dụng tiêu dùng Web3 chỉ các ứng dụng phần mềm hướng tới người tiêu dùng có đặc điểm Web3.

Thường thì toàn bộ lĩnh vực Ứng dụng Người tiêu dùng có thể được chia thành 10 loại lớn, mỗi loại lại có những phân khúc khác nhau. Khi thị trường trở nên trưởng thành, nhiều sản phẩm mới sẽ kết hợp nhiều đặc điểm khác nhau để tìm ra điểm bán hàng khác biệt, tuy nhiên chúng ta vẫn có thể phân loại một cách đơn giản dựa trên những điểm bán hàng cốt lõi của chúng.

Các mô hình tiêu dùng Web3 hiện tại và cơ hội cũng như thách thức của chúng

Hiện tại có ba kiểu ứng dụng tiêu dùng Web3 phổ biến:

1. Tối ưu hóa vấn đề của ứng dụng người tiêu dùng truyền thống bằng cách sử dụng đặc điểm kỹ thuật của hạ tầng Web3.

Đây là một mô hình khá phổ biến, các nhà sáng tạo hy vọng tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để tăng cường lợi thế cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Thông thường, những lợi ích mà các đổi mới công nghệ này mang lại có thể được phân thành hai loại:

Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối ưu

Cơ hội:

• Đường đua về quyền riêng tư luôn là giai điệu chính trong việc đổi mới cơ sở hạ tầng Web3, tích hợp nhiều công nghệ phần mềm và phần cứng như ZK, FHE, TEE, v.v.
• Mang lại quyền sở hữu dữ liệu cho người dùng, thông tin cá nhân có thể được lưu trữ trực tiếp trên thiết bị đáng tin cậy tại địa phương, tránh bị rò rỉ.
• Nhiều dự án tự xưng là XX phi tập trung, như mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, trang web video, v.v.

Điểm khó khăn:

• Dựa vào đây làm điểm bán cốt lõi thì không có lợi thế rõ rệt trong cạnh tranh thị trường.
• Sự chú trọng của người tiêu dùng đối với quyền riêng tư được xây dựng trên cơ sở xảy ra các sự kiện rò rỉ thông tin lớn, việc hoàn thiện các quy định có thể giảm thiểu hiệu quả.
• Nếu việc bảo vệ quyền riêng tư được xây dựng trên trải nghiệm sản phẩm phức tạp hơn hoặc chi phí sử dụng cao hơn, sẽ không đủ sức cạnh tranh.
• Việc quá nhấn mạnh bảo vệ quyền riêng tư có thể làm lung lay mô hình kinh doanh chính, gây khó khăn trong việc thiết kế mô hình kinh doanh bền vững.

Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu 24/7 với chi phí thấp

Cơ hội:

• Nhiều L1 và L2 cung cấp cho các nhà phát triển một môi trường thực thi chương trình đáng tin cậy, toàn cầu và hoạt động 24/7.
• Có thể giảm chi phí liên quan đến dịch vụ với nhiều bên hợp tác và dữ liệu nhạy cảm một cách hiệu quả, chẳng hạn như trong các tình huống thanh toán xuyên biên giới.
• Stablecoin là ví dụ điển hình cho loại ứng dụng này.

Điểm khó khăn:

• Việc khai thác các tình huống ứng dụng khá khó khăn
• Chỉ có lợi thế trong các dịch vụ liên quan đến hợp tác nhiều bên, các bên độc lập và quy mô cân bằng, dữ liệu nhạy cảm.
• Hiện tại, hầu hết các trường hợp ứng dụng như vậy tập trung vào lĩnh vực dịch vụ tài chính.

2. Sử dụng tài sản mã hóa để thiết kế các chiến lược tiếp thị mới, chương trình trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh

Các nhà phát triển ứng dụng loại này mong muốn gia tăng lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm bằng cách đưa vào các tài sản mã hóa có tính chất tài chính cao. Thông thường, điều này có thể mang lại ba lợi ích:

Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token

Cơ hội:

• Token với đặc tính tài chính cao và chi phí thấp, có thể giảm thiểu rủi ro cho các dự án giai đoạn đầu.
• So với việc mua lưu lượng trực tiếp bằng tiền, việc sử dụng Token để thu hút người dùng có chi phí hiệu quả hơn.
• Nhiều dự án sinh thái TON và trò chơi nhỏ áp dụng mô hình này

Điểm khó khăn:

• Cách này có chi phí chuyển đổi người dùng hạt giống rất cao, phần lớn là những người đầu cơ chứ không phải là người dùng thực sự.
• Có thể gây ra sự hiểu sai về PMF, dẫn đến việc đầu tư quá mức vào hướng sai
• Với nhiều ứng dụng, lợi nhuận biên giảm dần, chi phí thu hút khách hàng ngày càng tăng lên.

Chương trình trung thành của người dùng dựa trên X to Earn

Cơ hội:

• Sử dụng thuộc tính tài chính của Token để giảm chi phí duy trì và kích hoạt người dùng.
• Dựa trên phần thưởng Token cho hành vi người dùng chính đã được thiết lập, xây dựng chương trình trung thành
• Mô hình X để Kiếm khá điển hình

Điểm khó khăn:

• Sự thúc đẩy từ động cơ lợi nhuận sẽ khiến người dùng chuyển sự chú ý từ chức năng sang tỷ lệ lợi nhuận.
• Tỷ lệ lợi nhuận giảm sẽ dẫn đến việc người dùng rời bỏ nhanh chóng, gây thiệt hại lớn cho các sản phẩm phụ thuộc vào UGC.
• Nếu lợi nhuận được xây dựng dựa trên giá Token, sẽ tạo áp lực quản lý thị trường cho dự án.

Biến đổi trực tiếp tài sản tài chính của Token

Cơ hội:

• Cung cấp mô hình kinh doanh mới cho ứng dụng truyền thống, trực tiếp quy đổi tiền bằng việc bán coin.
• So với việc miễn phí + biến đổi lưu lượng hoặc sử dụng trả phí, chu kỳ ngắn hơn và độ khó thấp hơn

Điểm khó khăn:

• Mô hình kinh doanh không bền vững
• Sau giai đoạn tăng trưởng nhanh, lợi ích đối lập với người dùng, làm gia tăng sự rời bỏ của người dùng.
• Thiếu dòng tiền lành mạnh, quá phụ thuộc vào huy động vốn để duy trì hoạt động

3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc Web3, giải quyết những điểm đau đặc biệt của họ.

Các ứng dụng này hoàn toàn hướng đến người dùng gốc Web3, có thể chia thành hai loại:

Xây dựng một câu chuyện mới, thiết kế monet hóa xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng Web3

Cơ hội:

• Cung cấp các đối tượng đầu cơ mới cho người dùng Web3 ( như SocialFi )
• Dự án ngay từ đầu đã có quyền định giá một loại tài sản nào đó, thu được lợi nhuận độc quyền.

Điểm khó khăn:

• Phụ thuộc nhiều vào nguồn lực của đội ngũ, cần nhận được sự hỗ trợ từ người hoặc tổ chức có "quyền định giá".
• Quyền định giá tài sản mã hóa chuyển động giữa các nhóm khác nhau, cần nhanh chóng nhận diện xu hướng.
• Chi phí để thiết lập mối quan hệ hợp tác với "người định giá" cao, cạnh tranh gay gắt.

Cung cấp công cụ mới hoặc tối ưu hóa trải nghiệm người dùng, phục vụ nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng Web3

Cơ hội:

• Với sự phổ biến của tiền điện tử, nhóm người dùng ngày càng mở rộng, thị trường phân khúc xuất hiện.
• Tập trung vào nhu cầu thực tế, dễ đạt được PMF, xây dựng mô hình kinh doanh lành mạnh
• Như nền tảng phân tích dữ liệu giao dịch, Bot giao dịch, nền tảng thông tin, v.v.

Điểm khó khăn:

• Đường phát triển sản phẩm tuy khỏe mạnh nhưng chu kỳ khá dài
• Không có tính kể chuyện, khó để huy động vốn lớn trong giai đoạn đầu
• Giữ kiên nhẫn trong thần thoại giàu có từ việc "phát coin" hoặc huy động vốn định giá cao là khá khó.

Ba mô hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án sẽ thể hiện nhiều đặc điểm cùng lúc. Các đội ngũ mong muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3 cần đánh giá tổng thể lợi thế và yêu cầu của bản thân, chọn mô hình phù hợp nhất.