Khoa học kể chuyện trong tiếp thị Web3

Trong lĩnh vực Web3, chiến lược kể chuyện hiệu quả là rất quan trọng cho sự thành công của dự án. Bài viết này sẽ khám phá cách xây dựng một câu chuyện hấp dẫn và cách biến nó thành động lực thúc đẩy sự phát triển của dự án.

Định vị chiến lược: Trở thành đầu tiên hoặc duy nhất

Để nổi bật trong một thị trường đầy cạnh tranh, dự án cần tìm một vị trí độc đáo. Quá trình này bao gồm các bước sau:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị đề xuất của họ
2. Tìm kiếm điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, xác định lợi thế của bản thân
3. Để tìm kiếm chứng minh hoặc sự bảo đảm tin cậy.
4. Tích hợp định vị vào mọi khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, nó đã thành công trong việc định vị mình là "nền tảng được xây dựng bởi các nhà giao dịch cho các nhà giao dịch". Thông qua việc ký hợp đồng với các dự án quan trọng và quảng cáo, nền tảng này đã xây dựng được độ tin cậy và duy trì định vị này trong tất cả các khía cạnh hoạt động.

Chiến lược khác biệt hóa

Sau khi xác định được vị trí cơ bản, dự án còn cần phải làm nổi bật những đặc điểm riêng của mình. Sự khác biệt có thể được xem xét từ một số khía cạnh sau:

1. Tối ưu hóa hiệu suất
2. Dịch vụ tùy chỉnh
3. Giảm rủi ro cho người dùng
4. Tăng cường nhận diện danh tính người dùng
5. Tăng cường tiện lợi
6. Lợi thế giá tương đối
7. Tính sáng tạo

Bốn cấp độ xây dựng câu chuyện

Một câu chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ tiến triển sau đây:

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và đặc điểm
2. Lợi ích của người dùng: Sản phẩm mang lại lợi ích gì cho người dùng
3. Giá trị tâm lý: Sử dụng sản phẩm có thể đáp ứng những nhu cầu tâm lý nào của người dùng.
4. Giá trị quan: Khái niệm cao hơn mà dự án đại diện.

Ví dụ, một dự án Layer2 có thể từ "sử dụng công nghệ ZK để mở rộng Ethereum" (thuộc tính), đến "mang lại phí gas thấp hơn cho người dùng" (lợi ích), tiếp theo là "mở Ethereum cho tất cả mọi người" (giá trị tâm lý), cuối cùng tăng lên đến "mở rộng tự do" (giá trị quan) trong cấp độ kể chuyện.

Biến câu chuyện thành chuyển động

Để thực sự thúc đẩy sự phát triển của dự án, câu chuyện cần phải tạo ra sự đồng cảm và hành động từ cộng đồng. Điều này có thể được thực hiện thông qua các cách sau:

1. Tìm ra những điểm không hợp lý trong hiện tại, làm điểm khởi đầu.
2. Chuyển những điều không hợp lý này thành các mô hình hành vi và câu chuyện mới
3. Xây dựng cộng đồng xung quanh mục tiêu chung hoặc "kẻ thù"

Các dự án thành công thường có thể thiết lập vị trí "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần có định vị khác biệt mà còn phải nâng cao sự khác biệt đó lên tầm giá trị và văn hóa.

Lấy một dự án chuỗi công khai hiệu suất cao làm ví dụ, nó đã chọn đưa hiệu suất lên mức tối đa, đạt được khả năng xử lý 100.000 giao dịch mỗi giây. Bằng cách cấy ghép khái niệm "chuỗi khối thời gian thực" vào tâm trí người dùng và tận dụng các sản phẩm xung quanh để truyền bá văn hóa này, dự án đã giành được vị trí độc đáo trên thị trường.

Trong thế giới Web3, tiếp thị về bản chất là một cuộc chiến xung quanh tâm trí. Một câu chuyện tốt không chỉ có thể kể một câu chuyện hay mà còn có thể thay đổi tâm lý và giá trị của thị trường, từ đó thúc đẩy sự phát triển lâu dài của dự án.