Hệ thống ứng dụng người tiêu dùng Web3 và suy nghĩ lý thuyết đầu tư

Trong một khoảng thời gian qua, Alliance DAO đã đạt được ảnh hưởng lớn nhờ việc thành công trong việc ươm tạo các ứng dụng tiêu dùng Web3 như Pump.fun, Moonshot. Bài viết này tổng hợp quan điểm đầu tư của Alliance DAO đối với lĩnh vực tiêu dùng Web3, đồng thời đưa ra những quan sát về lĩnh vực này, nhằm tổng kết các mô hình chính thống hiện tại của ứng dụng tiêu dùng Web3, những thách thức mà chúng phải đối mặt và những cơ hội tiềm năng, cuối cùng là tóm tắt những suy nghĩ về lý thuyết đầu tư vào ứng dụng tiêu dùng Web3.

Alliance DAO ươm tạo thị trường người tiêu dùng Web3

Alliance DAO Accelerator đã cùng ươm tạo hoặc đầu tư ra ngoài 28 ứng dụng tiêu dùng Web3, có thể chia thành 7 loại lớn:

1. Loại phong cách sống: nhằm mục đích phát triển những lối sống mới mẻ và lành mạnh cho người dùng thông qua phương thức Web3, chẳng hạn như StepN, Sleepagotchi.

2. Thể loại Game: Game Web3 hoặc GameFi, như Axie Infinity, Genopets, v.v.

3. Sản phẩm đầu cơ Crypto: các sản phẩm liên quan đáp ứng nhu cầu đầu cơ Crypto của người dùng, như Pump Fun, Moonshot, v.v.

4. Lớp SocialFi: Các dự án biến ảnh hưởng của người dùng trên mạng xã hội thành mã thông báo, tạo ra các mục đầu tư mới như fantasy.top, 0xPPL, v.v.

5. Kinh tế người sáng tạo: Nền tảng phân phối nội dung Web3 cung cấp mô hình kinh tế mới cho những người sáng tạo nội dung, như Koop, CreatorDAO, v.v.

6. Lĩnh vực tài chính: các sản phẩm giảm chi phí sử dụng và quản lý Crypto của người dùng, như Hana Network, P2P.me, v.v.

7. Công cụ: Sản phẩm giải quyết vấn đề thực tế trong cuộc sống của người dùng, chẳng hạn như proto.

Xét theo xu hướng sở thích đầu tư, Alliance DAO từ năm 2021 đến giữa năm 2023 chủ yếu đầu tư vào các dự án Games và kinh tế người sáng tạo, từ nửa cuối năm 2023 đến nay sở thích đã chuyển sang các loại đầu tư đầu cơ Crypto, SocialFi và tài chính.

Triết lý đầu tư của Alliance DAO về lĩnh vực người tiêu dùng Web3 chủ yếu có:

1. Cho rằng các công cụ cơ sở sinh thái đã hoàn thiện, cần nhiều ứng dụng hơn để mang lại giá trị thực sự cho hệ sinh thái.

2. Nhóm sáng lập nên tập trung vào PMF, tránh việc đưa Token vào quá sớm dẫn đến việc xác thực PMF bị sai lệch.

3. Người dùng mục tiêu của ứng dụng tiêu dùng Web3 có thể được phân loại theo mức độ chấp nhận Web3, ứng dụng nhắm đến người dùng thông thường không phải Web3 chủ yếu giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua "token quảng cáo", trong khi đó ứng dụng dành cho người dùng gốc Web3 xoay quanh các tài sản hóa mới, tạo ra nhu cầu đầu tư và đầu cơ hoặc giải quyết các nhu cầu đặc thù của họ.

4. Hệ sinh thái Solana thuận lợi hơn cho sự thành công của ứng dụng Consumer, lý do bao gồm: cộng đồng hoạt động tích cực hơn, hỗ trợ tài nguyên hệ sinh thái mạnh mẽ hơn, cơ sở hạ tầng nhanh hơn với chi phí thấp, và rào cản cạnh tranh sản phẩm cao hơn.

Web3 ứng dụng tiêu dùng là gì

Ứng dụng tiêu dùng Web3 là phần mềm ứng dụng dành cho người tiêu dùng có đặc điểm Web3. Theo phân loại của hầu hết các cửa hàng ứng dụng, toàn bộ lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng có thể được chia thành 10 thể loại chính: Giao tiếp xã hội, Dịch vụ đời sống, Giải trí, Giáo dục, Công cụ hiệu suất, Mua sắm, Di chuyển, Tài chính, Y tế, Tin tức.

Mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 và cơ hội cũng như thách thức của nó

Có ba kiểu ứng dụng tiêu dùng Web3 phổ biến:

1. Tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để tối ưu hóa các vấn đề tồn tại trong một số ứng dụng tiêu dùng truyền thống:

• Bảo vệ quyền riêng tư tối đa và chủ quyền dữ liệu: Cơ hội: Sự đổi mới công nghệ bảo mật mang lại quyền sở hữu dữ liệu, tránh rò rỉ thông tin cá nhân. Điểm khó khăn: Người dùng không đánh giá cao mức độ riêng tư, và điều này ảnh hưởng đến mô hình thương mại chính.

• Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu 24/7 với chi phí thấp: Cơ hội: Cung cấp môi trường thực thi chương trình đáng tin cậy đa bên hoàn toàn mới, giảm chi phí tin tưởng. Điểm khó khăn: Các tình huống áp dụng khá khắt khe, chủ yếu tập trung vào lĩnh vực dịch vụ tài chính.

2. Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế chiến lược tiếp thị mới, chương trình trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh:

• Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token như Airdrop: Cơ hội: Giảm đáng kể rủi ro của các dự án giai đoạn đầu và chi phí thu hút khách hàng. Điểm khó khăn: Chi phí chuyển đổi người dùng thử nghiệm cao, lợi ích biên giảm dần.

• Chương trình trung thành của người dùng dựa trên X to Earn: Điểm cơ hội: Sử dụng thuộc tính tài chính của Token để giảm chi phí giữ chân và kích hoạt. Điểm khó khăn: Sự chú ý của người dùng chuyển từ tính năng sản phẩm sang tỷ suất lợi nhuận, không có lợi cho sự phát triển lâu dài.

• Tận dụng thuộc tính tài chính của Token để chuyển đổi trực tiếp thành tiền mặt: Cơ hội: Cung cấp mô hình kinh doanh mới, bán trực tiếp coin để rút tiền. Điểm khó khăn: không bền vững, lâu dài sẽ dẫn đến mâu thuẫn lợi ích giữa bên dự án và người dùng.

3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc Web3, giải quyết những nỗi đau đặc biệt của nhóm người dùng này:

• Xây dựng một câu chuyện mới, thiết kế monet hóa xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng gốc Web3: Cơ hội: Giành quyền định giá cho loại tài sản mới, từ đó thu được lợi nhuận độc quyền. Điểm khó khăn: phụ thuộc vào nguồn lực của đội ngũ, cần nhận được sự hỗ trợ có "quyền định giá".

• Cung cấp sản phẩm công cụ mới, phục vụ nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng gốc Web3: Cơ hội: Tăng quy mô người dùng, dễ dàng đạt được PMF. Điểm khó khăn: Thời gian xây dựng dài, khó khăn trong việc có được khoản tài chính lớn ban đầu.

Suy nghĩ về lý thuyết đầu tư vào ứng dụng tiêu dùng Web3

1. Làm thế nào để vượt qua chu kỳ đầu cơ là vấn đề chính mà người tiêu dùng ứng dụng Web3 cần xem xét.

2. Đánh giá ứng dụng tiêu dùng Web3 chủ yếu bắt đầu từ dữ liệu hoạt động sản phẩm và đội ngũ hai khía cạnh.

3. Định nghĩa thành công của các ứng dụng tiêu dùng Web3 phụ thuộc vào thời gian đầu tư, sự chú ý ngắn hạn đến giá token, và sự chú ý dài hạn đến dữ liệu doanh thu và tính bền vững của nó.

4. "Mô hình nhà máy ứng dụng" có thể là chiến lược kinh doanh mang lại sự chắc chắn hơn cho các ứng dụng tiêu dùng Web3.

5. Ứng dụng tiêu dùng Web3 thành công tiếp theo có thể có các đặc điểm sau:

   • Sử dụng sức ảnh hưởng của KOL để hoàn thành khởi động lạnh
   • Xuất phát từ nhu cầu thực tế của người dùng Web3, dựa vào sức mạnh sản phẩm để giành chiến thị trường
   • Đổi mới mô hình kinh doanh, như tư duy "kinh tế chia sẻ"

6. Các loại ứng dụng tiêu dùng Web3 dễ dàng tìm thấy PMF nhất có thể bao gồm:

   • Ứng dụng mạng xã hội Web3
   • Ứng dụng công cụ giao dịch trên chuỗi
   • Ứng dụng thanh toán
   • Ứng dụng DeFi