Cách các dự án Web3 xây dựng hệ sinh thái bền vững
Trong những năm gần đây, nhiều dự án tiền điện tử đã phát hành airdrop quy mô lớn trước khi phát hành token, nhằm thu hút sự chú ý của người dùng và tích lũy nhiệt độ. Tuy nhiên, hành động này thường dẫn đến việc dự án "lên sóng là đạt đỉnh", nhiệt độ và giá nhanh chóng sụt giảm. Người dùng thường ngay lập tức bán tháo sau khi nhận airdrop, gây áp lực lên thị trường token, làm giảm nhiệt huyết của cộng đồng, và nền tảng người dùng mà đội ngũ dự án vừa xây dựng cũng theo đó mà sụp đổ.
Mặc dù airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể thực sự chuyển đổi thành tài sản cộng đồng hoặc người dùng sản phẩm. Hầu hết các dự án thiếu hỗ trợ từ các kịch bản thương mại thực tế, chỉ có thể dựa vào việc phát token liên tục để duy trì hoạt động của người dùng, cách làm này về cơ bản đang chi tiêu trước giá trị tương lai. Cuối cùng, hầu hết các token và lưu lượng người dùng đều chảy vào vòng tay của những người đầu cơ, trong khi tài nguyên thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Phương pháp ban đầu được dùng để khởi động hệ sinh thái lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để vượt qua tình huống này, điều quan trọng là: dự án phải trở thành "dự án có thể để lông cừu ra từ thân lợn". Nghĩa là lợi ích sẽ được cung cấp cho người dùng, do bên thứ ba sẵn sàng trả tiền đảm nhận. Trong môi trường Web3, điều này có nghĩa là bên dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà trước tiên cung cấp phúc lợi cho người dùng, và các bên liên quan khác sẽ chi trả, đạt được lợi ích ba bên: người dùng nhận lợi ích miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên trả phí sẽ nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự hiện diện thương hiệu.
Thực hiện phương pháp ba bước: Xây dựng vòng sinh thái khép kín
Nếu bạn là một bên dự án và muốn người khác chi trả cho người dùng của bạn, bạn có thể xem xét ba bước sau:
Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Cụ thể xác định ai là người dùng quan trọng nhất của dự án trong giai đoạn hiện tại. Có phải là những người giao dịch trên nền tảng của bạn lâu năm? Người dùng thường xuyên sử dụng sản phẩm của bạn? Hay là những nhà đầu tư nắm giữ token của bạn? Nói cách khác, cần xác định "hành vi người dùng nào được coi là thành công". Chỉ khi xác định được nhóm người dùng cốt lõi thực sự mang lại kết quả, các chiến lược tiếp theo mới không bị lệch khỏi mục tiêu.
Khai thác lợi thế cạnh tranh độc đáo: Phân tích hàng rào bảo vệ của dự án, tìm ra những lợi thế khó bị sao chép. Có thể là sức mạnh công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng lớn và năng động hoặc tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Hãy tự hỏi bản thân: "Có khả năng độc đáo nào mà các dự án khác không có nhưng rất cần không?" Chỉ khi xác định được giá trị cốt lõi của mình, bạn mới có thể tự tin để người khác trả tiền.
Tìm kiếm "lợn" có trả phí: Tìm những đối tác cần tài nguyên của bạn nhất và sẵn sàng trả tiền. Ví dụ, nếu bạn có tính thanh khoản mạnh, bạn có thể hợp tác với các dự án mới, cho phép họ sử dụng token hoặc vốn để mua cơ hội tham gia vào nền tảng của bạn; nếu bạn vận hành một ứng dụng có nhiều người dùng hoạt động, thì những dự án khác muốn có người dùng có thể sẵn sàng trả tiền để thực hiện airdrop hoặc các chương trình khuyến mãi thông qua kênh của bạn. Nói tóm lại, ai thiếu lợi thế của bạn, người đó có thể trở thành "lợn" sẵn sàng trả tiền.
Thông qua ba bước này, bạn có thể nhận ra rằng "để người khác cung cấp tài nguyên nhằm mang lại lợi ích cho người dùng của bạn" không phải là điều không thể, mà là một mô hình kinh doanh có thể thiết kế. Về bản chất, bạn đang sử dụng tài nguyên cốt lõi của mình để giúp đối tác đạt được mục tiêu, đối tác đầu tư để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo thành một vòng sinh thái khép kín. Điều này không chỉ giúp người dùng tiếp tục hưởng lợi mà còn củng cố độ bám dính của hệ sinh thái của bạn.
Phân tích trường hợp: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch lớn
Lấy một nền tảng giao dịch tiền điện tử toàn cầu hàng đầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng lớn. Đối tượng người dùng mục tiêu của nền tảng chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nó đưa ra cho các dự án mới: sẵn sàng đổi token hoặc vốn để có được cơ hội thanh khoản và quảng bá. Nền tảng phát hành miễn phí token của dự án mới cho người dùng nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác thông qua các hoạt động airdrop cụ thể. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho người dùng trung thành của nền tảng, từ đó tăng cường sự gắn bó của người dùng. Các hoạt động airdrop này nhắm đến các người dùng hoạt động tham gia khóa token, giao dịch và cung cấp thanh khoản, đạt được tình huống "người dùng nhận lợi nhuận, dự án mới nhận được quảng bá" đôi bên cùng có lợi.
Cần lưu ý rằng nền tảng này không thực hiện airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường. Điều này là do khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu đến từ các nhà tạo lập thị trường, và chính những nhà tạo lập này kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ sẵn sàng để airdrop lợi ích cho nhiều người dùng nhỏ lẻ hơn, nhằm mở rộng nhóm người dùng rộng rãi hơn để quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với quan điểm "lợi ích đến từ những người khác": cung cấp phúc lợi miễn phí cho người dùng nhỏ lẻ, trong khi những người thực sự trả tiền là các bên dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sinh mệnh của hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều quan trọng là luôn giữ vững lợi thế cạnh tranh cốt lõi của mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác willing trả tiền, mô hình này sẽ khó duy trì. "Lông cừu" cuối cùng vẫn dựa trên nền tảng "con heo" nhìn thấy giá trị và willing trả tiền. Nếu phát hiện khó xác định lợi thế của bản thân, thì nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất.
Đối với các dự án, thay vì chỉ đầu tư tiền để tăng giá, hãy suy nghĩ nhiều hơn về những tài nguyên của mình có thể trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, cộng đồng người dùng mạnh mẽ của bạn có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới khác, hoặc dữ liệu độc đáo của bạn có thể giúp các dự án đưa ra quyết định. Tất cả đều là giá trị mà người khác sẵn sàng trả bằng tiền hoặc token. Khi thành công, người dùng của bạn được hưởng lợi thực tế, bạn cũng củng cố độ bám dính của hệ sinh thái, và đối tác cũng đạt được mục tiêu của họ, tạo ra lợi ích chung cho tất cả các bên.
Góc nhìn của nhà đầu tư: Quan tâm nhiều hơn đến khả năng bền vững
Khi sự đầu cơ trên thị trường tiền mã hóa ngày càng giảm, các nhà đầu tư trở nên hợp lý hơn, đây là biểu hiện của sự trưởng thành trong ngành. Là một người quan sát ngành, tôi cho rằng những dự án có thể tồn tại lâu dài, hoặc có sự đột phá về mặt công nghệ hoặc sản phẩm (cung cấp giá trị lâu dài), hoặc có sự đổi mới trong mô hình kinh doanh (cung cấp chu trình tích cực). Những dự án có thể kết hợp cả hai yếu tố này tự nhiên sẽ có lợi thế hơn.
Đối với các nhà đầu tư, khi đánh giá một dự án, cần chú ý đến khả năng tạo ra nguồn thu từ các đơn đặt hàng của bên thứ ba: Dự án có thực sự có thể "khiến lợn bay mãi" hay không? Dù sao đi nữa, chỉ những mô hình hợp tác có thể "khiến lợn đặt hàng mỗi ngày, và khiến cừu không bao giờ chết đói" mới có thể tồn tại lâu dài trong thị trường này.
"Lợi nhuận đến từ việc nuôi heo" không chỉ là một khẩu hiệu, mà là một chiến lược khả thi để hướng dẫn việc quản lý dự án. Nó yêu cầu các bên dự án phải xác định giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái và cùng với các đối tác xây dựng sự tăng trưởng. Trong bối cảnh Web3 hiện tại, tư duy này có thể là một trong những phương pháp hiệu quả để xây dựng hệ sinh thái bền vững.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
23 thích
Phần thưởng
23
7
Chia sẻ
Bình luận
0/400
TaxEvader
· 07-22 10:31
bẫy bẫy 反正 đồ ngốc chơi đùa với mọi người không hết
Xem bản gốcTrả lời0
OfflineNewbie
· 07-22 00:38
Airdrop chỉ là công cụ chơi đùa với mọi người mà thôi
Xem bản gốcTrả lời0
MoonRocketTeam
· 07-21 19:02
Giống như airdrop của rekt, tất cả các phương tiện vũ trụ đều đã mở ra.
Xem bản gốcTrả lời0
SignatureAnxiety
· 07-19 17:40
Airdrop này còn không bằng gửi vào tài khoản của tôi.
Xem bản gốcTrả lời0
TokenSherpa
· 07-19 17:35
để tôi phân tích điều này... dữ liệu thực nghiệm từ 6 chu kỳ quản trị gần đây rõ ràng cho thấy sự ngộ nhận về airdrop này
Xem bản gốcTrả lời0
GasFeeThunder
· 07-19 17:26
Dữ liệu đang nói 99.7% Airdrop chết vào ngày thứ ba sau khi lên sàn
Xem bản gốcTrả lời0
Layer2Arbitrageur
· 07-19 17:14
đã tính toán... 93% số token airdrop bị dump trong vòng 48 giờ. ngmi với những tokenomics này lmao
Ba bước xây dựng hệ sinh thái bền vững cho dự án Web3
Cách các dự án Web3 xây dựng hệ sinh thái bền vững
Trong những năm gần đây, nhiều dự án tiền điện tử đã phát hành airdrop quy mô lớn trước khi phát hành token, nhằm thu hút sự chú ý của người dùng và tích lũy nhiệt độ. Tuy nhiên, hành động này thường dẫn đến việc dự án "lên sóng là đạt đỉnh", nhiệt độ và giá nhanh chóng sụt giảm. Người dùng thường ngay lập tức bán tháo sau khi nhận airdrop, gây áp lực lên thị trường token, làm giảm nhiệt huyết của cộng đồng, và nền tảng người dùng mà đội ngũ dự án vừa xây dựng cũng theo đó mà sụp đổ.
Mặc dù airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể thực sự chuyển đổi thành tài sản cộng đồng hoặc người dùng sản phẩm. Hầu hết các dự án thiếu hỗ trợ từ các kịch bản thương mại thực tế, chỉ có thể dựa vào việc phát token liên tục để duy trì hoạt động của người dùng, cách làm này về cơ bản đang chi tiêu trước giá trị tương lai. Cuối cùng, hầu hết các token và lưu lượng người dùng đều chảy vào vòng tay của những người đầu cơ, trong khi tài nguyên thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Phương pháp ban đầu được dùng để khởi động hệ sinh thái lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để vượt qua tình huống này, điều quan trọng là: dự án phải trở thành "dự án có thể để lông cừu ra từ thân lợn". Nghĩa là lợi ích sẽ được cung cấp cho người dùng, do bên thứ ba sẵn sàng trả tiền đảm nhận. Trong môi trường Web3, điều này có nghĩa là bên dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà trước tiên cung cấp phúc lợi cho người dùng, và các bên liên quan khác sẽ chi trả, đạt được lợi ích ba bên: người dùng nhận lợi ích miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên trả phí sẽ nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự hiện diện thương hiệu.
Thực hiện phương pháp ba bước: Xây dựng vòng sinh thái khép kín
Nếu bạn là một bên dự án và muốn người khác chi trả cho người dùng của bạn, bạn có thể xem xét ba bước sau:
Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Cụ thể xác định ai là người dùng quan trọng nhất của dự án trong giai đoạn hiện tại. Có phải là những người giao dịch trên nền tảng của bạn lâu năm? Người dùng thường xuyên sử dụng sản phẩm của bạn? Hay là những nhà đầu tư nắm giữ token của bạn? Nói cách khác, cần xác định "hành vi người dùng nào được coi là thành công". Chỉ khi xác định được nhóm người dùng cốt lõi thực sự mang lại kết quả, các chiến lược tiếp theo mới không bị lệch khỏi mục tiêu.
Khai thác lợi thế cạnh tranh độc đáo: Phân tích hàng rào bảo vệ của dự án, tìm ra những lợi thế khó bị sao chép. Có thể là sức mạnh công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng lớn và năng động hoặc tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Hãy tự hỏi bản thân: "Có khả năng độc đáo nào mà các dự án khác không có nhưng rất cần không?" Chỉ khi xác định được giá trị cốt lõi của mình, bạn mới có thể tự tin để người khác trả tiền.
Tìm kiếm "lợn" có trả phí: Tìm những đối tác cần tài nguyên của bạn nhất và sẵn sàng trả tiền. Ví dụ, nếu bạn có tính thanh khoản mạnh, bạn có thể hợp tác với các dự án mới, cho phép họ sử dụng token hoặc vốn để mua cơ hội tham gia vào nền tảng của bạn; nếu bạn vận hành một ứng dụng có nhiều người dùng hoạt động, thì những dự án khác muốn có người dùng có thể sẵn sàng trả tiền để thực hiện airdrop hoặc các chương trình khuyến mãi thông qua kênh của bạn. Nói tóm lại, ai thiếu lợi thế của bạn, người đó có thể trở thành "lợn" sẵn sàng trả tiền.
Thông qua ba bước này, bạn có thể nhận ra rằng "để người khác cung cấp tài nguyên nhằm mang lại lợi ích cho người dùng của bạn" không phải là điều không thể, mà là một mô hình kinh doanh có thể thiết kế. Về bản chất, bạn đang sử dụng tài nguyên cốt lõi của mình để giúp đối tác đạt được mục tiêu, đối tác đầu tư để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo thành một vòng sinh thái khép kín. Điều này không chỉ giúp người dùng tiếp tục hưởng lợi mà còn củng cố độ bám dính của hệ sinh thái của bạn.
Phân tích trường hợp: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch lớn
Lấy một nền tảng giao dịch tiền điện tử toàn cầu hàng đầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng lớn. Đối tượng người dùng mục tiêu của nền tảng chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nó đưa ra cho các dự án mới: sẵn sàng đổi token hoặc vốn để có được cơ hội thanh khoản và quảng bá. Nền tảng phát hành miễn phí token của dự án mới cho người dùng nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác thông qua các hoạt động airdrop cụ thể. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho người dùng trung thành của nền tảng, từ đó tăng cường sự gắn bó của người dùng. Các hoạt động airdrop này nhắm đến các người dùng hoạt động tham gia khóa token, giao dịch và cung cấp thanh khoản, đạt được tình huống "người dùng nhận lợi nhuận, dự án mới nhận được quảng bá" đôi bên cùng có lợi.
Cần lưu ý rằng nền tảng này không thực hiện airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường. Điều này là do khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu đến từ các nhà tạo lập thị trường, và chính những nhà tạo lập này kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ sẵn sàng để airdrop lợi ích cho nhiều người dùng nhỏ lẻ hơn, nhằm mở rộng nhóm người dùng rộng rãi hơn để quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với quan điểm "lợi ích đến từ những người khác": cung cấp phúc lợi miễn phí cho người dùng nhỏ lẻ, trong khi những người thực sự trả tiền là các bên dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sinh mệnh của hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều quan trọng là luôn giữ vững lợi thế cạnh tranh cốt lõi của mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác willing trả tiền, mô hình này sẽ khó duy trì. "Lông cừu" cuối cùng vẫn dựa trên nền tảng "con heo" nhìn thấy giá trị và willing trả tiền. Nếu phát hiện khó xác định lợi thế của bản thân, thì nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất.
Đối với các dự án, thay vì chỉ đầu tư tiền để tăng giá, hãy suy nghĩ nhiều hơn về những tài nguyên của mình có thể trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, cộng đồng người dùng mạnh mẽ của bạn có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới khác, hoặc dữ liệu độc đáo của bạn có thể giúp các dự án đưa ra quyết định. Tất cả đều là giá trị mà người khác sẵn sàng trả bằng tiền hoặc token. Khi thành công, người dùng của bạn được hưởng lợi thực tế, bạn cũng củng cố độ bám dính của hệ sinh thái, và đối tác cũng đạt được mục tiêu của họ, tạo ra lợi ích chung cho tất cả các bên.
Góc nhìn của nhà đầu tư: Quan tâm nhiều hơn đến khả năng bền vững
Khi sự đầu cơ trên thị trường tiền mã hóa ngày càng giảm, các nhà đầu tư trở nên hợp lý hơn, đây là biểu hiện của sự trưởng thành trong ngành. Là một người quan sát ngành, tôi cho rằng những dự án có thể tồn tại lâu dài, hoặc có sự đột phá về mặt công nghệ hoặc sản phẩm (cung cấp giá trị lâu dài), hoặc có sự đổi mới trong mô hình kinh doanh (cung cấp chu trình tích cực). Những dự án có thể kết hợp cả hai yếu tố này tự nhiên sẽ có lợi thế hơn.
Đối với các nhà đầu tư, khi đánh giá một dự án, cần chú ý đến khả năng tạo ra nguồn thu từ các đơn đặt hàng của bên thứ ba: Dự án có thực sự có thể "khiến lợn bay mãi" hay không? Dù sao đi nữa, chỉ những mô hình hợp tác có thể "khiến lợn đặt hàng mỗi ngày, và khiến cừu không bao giờ chết đói" mới có thể tồn tại lâu dài trong thị trường này.
"Lợi nhuận đến từ việc nuôi heo" không chỉ là một khẩu hiệu, mà là một chiến lược khả thi để hướng dẫn việc quản lý dự án. Nó yêu cầu các bên dự án phải xác định giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái và cùng với các đối tác xây dựng sự tăng trưởng. Trong bối cảnh Web3 hiện tại, tư duy này có thể là một trong những phương pháp hiệu quả để xây dựng hệ sinh thái bền vững.