Web3 Pazarlamanın Anlatı Bilimi

Web3 alanında, etkili bir anlatı stratejisi projelerin başarısı için hayati öneme sahiptir. Bu makale, ilgi çekici bir anlatının nasıl inşa edileceğini ve bunun projeyi büyütme gücüne nasıl dönüştürüleceğini araştıracaktır.

Stratejik Konumlandırma: Birinci veya Tek Olmak

Rekabetçi bir piyasada öne çıkmak için projelerin benzersiz bir konum bulması gerekir. Bu süreç aşağıdaki adımları içerir:

1. Pazar ortamını analiz etmek, rakipleri ve onların değer önerilerini tanımlamak
2. Rakiplerin zayıf noktalarını bulmak, kendi avantajlarını belirlemek
3. Güvenilir bir kanıt veya güven onayı aramak için konumlandırma
4. Konumlandırmayı işletme operasyonlarının her yönüne entegre etme

Örnek olarak, belirli bir tanınmış ticaret platformu, kendisini "trader'lar için trader'lar tarafından oluşturulmuş" bir platform olarak konumlandırmayı başardı. Önemli projelerle sözleşme imzalayarak ve reklam harcamaları yaparak, bu platform güvenilirlik oluşturdu ve bu konumlandırmayı tüm operasyonel süreçlerde sürdürdü.

Farklılaştırma Stratejisi

Temel konum belirlendikten sonra, projenin kendine özgü özelliklerini daha da vurgulaması gerekiyor. Farklılaştırma şu birkaç açıdan dikkate alınabilir:

1. Performans Optimizasyonu
2. Özelleştirilmiş hizmet
3. Kullanıcı risklerini azaltmak
4. Kullanıcı Kimliğini Artırmak
5. Kolaylığı artırmak
6. Göreli fiyat avantajı
7. Yenilikçilik

Anlatı İnşasının Dört Seviyesi

Geçerli bir anlatım aşağıdaki dört artan katmanı içermelidir:

1. Ürün Özellikleri: Fonksiyon ve Özellikler
2. Kullanıcı Yararları: Ürün kullanıcıya ne gibi faydalar sağlayabilir
3. Psikolojik Değer: Ürünü kullanmak kullanıcıların hangi psikolojik ihtiyaçlarını karşılıyor?
4. Değerler: Projenin temsil ettiği daha yüksek düzeydeki kavram

Örneğin, bir Layer2 projesi "ZK teknolojisi kullanarak Ethereum'u ölçeklendirmek" (özellik) ile başlayabilir, ardından "kullanıcılara daha düşük gas ücretleri sağlamak" (fayda) ve "Ethereum'u herkes için erişilebilir kılmak" (psikolojik değer) ile devam edebilir ve son olarak "özgürlüğü genişletmek" (değerler) anlatı seviyesine yükselebilir.

Anlatıyı Hareket Haline Getirmek

Projelerin gerçek büyümesini teşvik etmek için, anlatının topluluğun yankı bulmasını ve harekete geçmesini sağlaması gerekir. Bu, aşağıdaki yollarla gerçekleştirilebilir:

1. Mevcut durumdaki mantıksız noktaları bulmak, başlangıç noktası olarak.
2. Bu mantıksızlıkları yeni davranış kalıplarına ve anlatılara dönüştürün.
3. Ortak hedefler veya "düşmanlar" etrafında topluluğu birleştirmek

Başarılı projeler genellikle sektörde "ilk" veya "tek" konumunu sağlamlaştırabilirler. Bu sadece farklılaştırılmış bir konumlandırma gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda bu farklılığı değerler ve kültür düzeyine yükseltmeyi de gerektirir.

Bir yüksek performanslı halka açık zincir projesi örneği olarak, performansı zirveye taşıma kararı aldı ve saniyede 100,000 işlem işleme kapasitesine ulaştı. Kullanıcı zihninde "gerçek zamanlı blok zinciri" kavramını yerleştirerek ve çevresel ürünlerle bu kültürü yayarak, proje piyasada benzersiz bir konum kazandı.

Web3 dünyasında pazarlama esasen bir zihin savaşıdır. İyi bir anlatım, sadece iyi bir hikaye anlatmakla kalmaz, aynı zamanda piyasadaki zihniyetleri ve değerleri değiştirebilir, böylece projelerin uzun vadeli gelişimini destekleyebilir.