Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : comment créer une communauté de haute qualité
Les projets Web3 sont souvent confrontés au dilemme d'une forte hausse des utilisateurs suivie d'une rapide perte. Contrairement aux secteurs traditionnels, les cycles du marché des cryptomonnaies ont un impact énorme sur les projets Web3 : en période de bull market, les projets prospèrent, tandis qu'en bear market, de nombreux projets peinent à survivre. De nombreux projets, dans un environnement de bear market, voient le prix de leurs jetons continuer à chuter, les mesures incitatives échouent et nuisent même aux intérêts des utilisateurs, entraînant une perte massive d'utilisateurs.
Pour réaliser une hausse stable et à long terme des utilisateurs, l'essentiel est de perfectionner en continu l'écosystème entre le produit et les utilisateurs, d'élargir la part de marché grâce à des itérations continues et d'assurer une augmentation régulière de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de type réseaux sociaux, le nombre d'utilisateurs actifs des principaux dApps tels que les NFT, le DeFi et le GameFi a connu une baisse à différents degrés. Cet article explorera comment les projets Web3 peuvent efficacement promouvoir la croissance des utilisateurs.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que les cycles du marché des cryptomonnaies aient un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de bien définir le marché cible du produit, c'est-à-dire le "marché" dans le PMF(. Il ne faut pas chercher à atteindre aveuglément l'ensemble du marché, mais plutôt cibler un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques du produit et des avantages en ressources. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et le groupe d'utilisateurs sinophones est peu judicieux, car cela équivaut à renoncer à un tiers de la base de clients potentiels dans le monde.
En matière de conception et de développement de produits, le produit minimum viable ) MVP ( est une excellente idée. Il s'agit de lancer d'abord les fonctionnalités de base qui satisfont le minimum des boucles d'affaires principales, puis d'itérer et d'optimiser constamment en fonction des retours du marché, pour finalement créer un produit qui répond le mieux aux besoins du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus urgent des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, il est souvent nécessaire de dire "non" à de nombreuses bonnes idées.
Si l'PMF est l'état idéal d'adéquation produit-marché, alors le MVP est le moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est la stratégie GTM)Go To Market(. L'objectif du GTM est d'acquérir et de retenir des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition d'utilisateurs au sommet de l'entonnoir à la conversion et à la rétention des utilisateurs au bas de l'entonnoir, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.
Le GTM des projets Web2 traditionnels comprend des éléments tels que la tarification, le marketing et les ventes, en se concentrant sur des indicateurs tels que le taux de clics sur le site et le revenu moyen par utilisateur. En revanche, la signification du GTM en Web3 est beaucoup plus riche. La "communauté" est un domaine unique du GTM en Web3, représentant un canal important pour la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 est généralement accompagnée de mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs reçoivent des récompenses en tokens pour recommander de nouveaux utilisateurs, et les nouveaux utilisateurs peuvent également en bénéficier.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
PMF : Trouver le bon marché, répondre aux besoins réels
Lors de l'évaluation de l'adéquation produit-marché ) PMF (, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Pourquoi développer ce produit/fonction ?
Le produit/la fonction peut-elle répondre aux besoins du marché ?
Pourquoi développer ce produit/fonction maintenant plutôt qu'ultérieurement ?
Selon une enquête de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir à ces questions dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour rechercher le marché. Les gens ont tendance à ignorer les travaux de recherche de marché nécessaires en raison de leurs préjugés.
La recherche de PMF est un processus itératif. En collectant constamment des retours et en vérifiant, le produit atteint progressivement un niveau d'adéquation avec le marché. Dans les validations ultérieures, des étapes spécifiques sont retournées pour optimisation et amélioration en fonction des retours, afin d'augmenter la compatibilité du produit avec le marché.
Cibler des segments de marché et des groupes d'utilisateurs spécifiques, identifier les besoins non satisfaits
La capacité à cibler précisément les marchés de niche et les utilisateurs cibles déterminera dans quelle mesure le produit peut répondre aux besoins des utilisateurs. En segmentant un grand marché pour identifier le groupe d'utilisateurs cible, on établit une base de données de profils utilisateurs et on effectue une analyse des besoins. Une fois le profil des utilisateurs cibles établi, l'étape suivante consiste à comprendre leurs besoins. Lors de la création de valeur pour les utilisateurs, il est également important d'identifier les bonnes opportunités de marché correspondant à ce besoin. Si les besoins des utilisateurs d'un certain marché sont déjà bien satisfaits, il ne faut pas entrer sur ce marché, mais plutôt rechercher de nouvelles opportunités de marché. Lorsqu'on découvre que les besoins des utilisateurs d'un certain marché ne sont pas encore bien satisfaits, on peut envisager de s'y engager.
Définir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant la différence et le cœur de la compétitivité.
Les utilisateurs compareront inévitablement divers produits concurrents à votre produit, donc la satisfaction des utilisateurs dépend en grande partie des caractéristiques uniques du produit. Ce qu'on appelle la proposition de valeur, c'est mettre en évidence les points forts du produit, permettant aux utilisateurs de ressentir que ce produit répond mieux à leurs besoins que les produits concurrents. Parmi les divers besoins que le produit peut satisfaire, sur lequel devons-nous nous concentrer ? Quelles fonctionnalités uniques le produit peut-il offrir pour attirer les utilisateurs ? Comment le produit peut-il se démarquer dans la concurrence ? Ce sont trois questions clés auxquelles il faut répondre lors de l'élaboration de la stratégie produit.
Sélection d'un ensemble de fonctionnalités MVP pour tester les besoins des utilisateurs
Une fois que la stratégie produit et la proposition de valeur sont claires, il convient de s'atteler à choisir les fonctionnalités que le produit minimum viable ) MVP ( devrait inclure. Il serait très frustrant pour un développeur de passer beaucoup de temps et d'énergie à travailler dur, pour finalement découvrir que les utilisateurs n'aiment pas du tout ce produit. Après plusieurs répétitions, il est probable que les fonds s'épuisent. L'objectif du MVP est de déterminer si la direction de développement est correcte, puis de créer une valeur suffisamment grande dans les domaines que les utilisateurs jugent précieux. Une fois le MVP terminé, il doit être testé de manière approfondie auprès du groupe cible d'utilisateurs afin de s'assurer que des retours d'un nombre suffisant d'utilisateurs du marché cible ont été collectés. Sinon, ces retours pourraient orienter les itérations du produit dans la mauvaise direction. Sur la base de retours d'utilisateurs précis, ajustez les hypothèses et revenez aux étapes antérieures du processus pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit hautement adapté au marché.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
MVP : itération rapide, réduction des détours
Concernant le produit minimum viable )MVP(, il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
De quelles parties le produit/la fonctionnalité est-il composé ?
Quels problèmes peut-il résoudre ?
Quels sont les plans d'itération futurs pour cette fonctionnalité ?
Quelle est la valeur du produit/de la fonctionnalité ?
Le cœur du MVP est de développer un produit utilisable qui met en avant les points forts et l'innovation du projet avec le coût de développement le plus bas et le temps le plus court. Bien que ce produit soit simple, il permet de valider rapidement les idées. Les gens ont souvent tendance à rechercher la perfection, pensant qu'un manque de fonctionnalité serait catastrophique, mais en réalité, cela ne poserait peut-être pas de problème. Si la méthode MVP n'est pas adoptée, non seulement il est possible de perdre beaucoup de temps sur des fonctionnalités secondaires lors du développement de la première version, mais il y aura également des détours constants lors des mises à jour ultérieures. En adoptant la pensée MVP pour le développement de produits, nous pouvons nous concentrer sur des aspects plus importants.
Le MVP n'est pas le produit le plus parfait, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. En validant la demande du marché, il ajuste continuellement sa direction pour finalement itérer un produit ayant un espace de marché et des revenus de protocole. En fait, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de réseau principal, il doit juste être un produit de test soigneusement conçu, capable d'offrir une expérience claire aux utilisateurs. Cela permet d'éviter d'investir une grande quantité de fonds pour créer un produit qui ne trouve pas preneur sur le marché.
Les développeurs doivent remettre le MVP au groupe cible d'utilisateurs et recueillir leurs retours sur les préférences du produit, afin de voir s'ils estiment avoir besoin de ce produit, pour valider les hypothèses concernant le segment de marché et le groupe cible d'utilisateurs derrière la première version du produit. Si l'hypothèse est correcte, il est alors nécessaire d'augmenter rapidement la visibilité du produit sur le marché, afin que les utilisateurs semences commencent réellement à utiliser ce produit.
Il est nécessaire d'organiser davantage de réunions internes sur les produits pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Une fois que ces fonctionnalités sont éliminées, ce qui reste constitue le MVP. Créer un MVP nécessite la capacité de simplifier, en définissant les fonctionnalités principales autour des besoins fondamentaux, et une fois que les nœuds sur le chemin critique sont bien réalisés, on peut ensuite peaufiner les détails et d'autres fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité à simplifier consiste en fait à maîtriser le rythme, c'est-à-dire à lancer au bon moment des fonctionnalités de produit qui correspondent au développement des affaires et des utilisateurs, sans rechercher la quantité, mais plutôt la pertinence.
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GTM: attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
Concernant la stratégie de mise sur le marché )GTM(, il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes:
Comment les produits interagissent-ils avec les utilisateurs ?
Avez-vous besoin d'aide pour apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Où le produit est-il publié ? Local, national ou international ?
Quels canaux choisir pour collaborer ?
Y a-t-il des restrictions sur les canaux de coopération ?
Dans le Web2, le GTM acquiert généralement des utilisateurs par des moyens de marketing. Dans le Web3, le GTM doit non seulement acquérir des utilisateurs, mais aussi gérer une "communauté" plus riche en contenu. La communauté comprend non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et des partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque projet Web3 réussi possède généralement une communauté forte. Certains projets suivent le principe "communauté d'abord", d'autres prennent des décisions "dirigées par la communauté", et d'autres laissent directement la "communauté posséder". Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective du produit pour les utilisateurs que l'on peut avoir une communauté engagée et de bonne qualité.
Dans le sens traditionnel, le GTM fait référence à l'introduction d'un produit sur le marché après son développement, par le biais de publicités, de conférences de presse, de formations sur les canaux, etc. Le Web3 a modifié le modèle d'entonnoir marketing traditionnel du Web2. Les récompenses en jetons offrent une nouvelle perspective pour résoudre le problème du démarrage à froid. L'équipe de développement n'investit pas dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilise des récompenses en jetons pour attirer des utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également obtenir des récompenses par leurs contributions. En termes de fidélité des utilisateurs, les utilisateurs précoces du Web3 apportent une contribution à la communauté qui est plus importante que celle des équipes de développement commercial traditionnelles du Web2.
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Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops avec interaction de tâches sont une initiative importante de GTM. Les projets distribuent des jetons aux utilisateurs, qui doivent accomplir des tâches spécifiques pour avoir la possibilité de recevoir des jetons, et parfois d'autres conditions peuvent être ajoutées, comme détenir un jeton spécifique. Inciter les utilisateurs précoces à accomplir des tâches interactives est une méthode courante de démarrage à froid des projets, permettant d'acquérir un premier lot d'utilisateurs semences à moindre coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de missions Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction des produits est une stratégie gagnant-gagnant. Pour les porteurs de projet, cela signifie obtenir du trafic ; pour les utilisateurs, cela leur permet d'obtenir des preuves d'activités sur la chaîne et des jetons d'airdrop, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme au cours du processus d'interaction des missions.
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Augmenter l'activité et le taux de rétention
Bien que les incitations par jetons puissent attirer les utilisateurs, cela ne suffit pas à augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, un des grands défis des projets est que "les utilisateurs arrivent rapidement, mais partent aussi rapidement". L'inactivité des utilisateurs et la difficulté de les retenir sont un grand problème pour les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient consacrer plus d'efforts à convertir les utilisateurs initiaux en utilisateurs fidèles, à optimiser constamment les produits et à organiser des activités communautaires pour offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA)Ask Me Anything( sur Twitter Spaces, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'engagement et l'enthousiasme de la communauté.
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Recommandation et auto-propagation
Auto-propagation ) Référence ( désigne la diffusion d'un produit par l'intermédiaire des utilisateurs existants.
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LuckyBearDrawer
· 08-14 02:14
Marché baissier, même les chiens n'y jouent plus~
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FloorPriceWatcher
· 08-14 02:14
Se faire prendre pour des cons, tout a été fait, de quoi parler de hausse.
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DuskSurfer
· 08-14 02:14
Marché baissier a éliminé une partie des pigeons, c'est tout.
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AirdropHunterXM
· 08-14 02:13
Marché baissier court vite, bull run arrive trop tard
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PanicSeller69
· 08-14 02:09
Il n'y a même pas de hausse, le marché baissier a déjà causé des pertes.
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BearMarketNoodler
· 08-14 01:59
Marché baissier prend les gens pour des idiots ce genre de projet
Web3 utilisateurs hausse en trois étapes : PMF, MVP et opération communautaire
Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : comment créer une communauté de haute qualité
Les projets Web3 sont souvent confrontés au dilemme d'une forte hausse des utilisateurs suivie d'une rapide perte. Contrairement aux secteurs traditionnels, les cycles du marché des cryptomonnaies ont un impact énorme sur les projets Web3 : en période de bull market, les projets prospèrent, tandis qu'en bear market, de nombreux projets peinent à survivre. De nombreux projets, dans un environnement de bear market, voient le prix de leurs jetons continuer à chuter, les mesures incitatives échouent et nuisent même aux intérêts des utilisateurs, entraînant une perte massive d'utilisateurs.
Pour réaliser une hausse stable et à long terme des utilisateurs, l'essentiel est de perfectionner en continu l'écosystème entre le produit et les utilisateurs, d'élargir la part de marché grâce à des itérations continues et d'assurer une augmentation régulière de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de type réseaux sociaux, le nombre d'utilisateurs actifs des principaux dApps tels que les NFT, le DeFi et le GameFi a connu une baisse à différents degrés. Cet article explorera comment les projets Web3 peuvent efficacement promouvoir la croissance des utilisateurs.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que les cycles du marché des cryptomonnaies aient un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de bien définir le marché cible du produit, c'est-à-dire le "marché" dans le PMF(. Il ne faut pas chercher à atteindre aveuglément l'ensemble du marché, mais plutôt cibler un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques du produit et des avantages en ressources. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et le groupe d'utilisateurs sinophones est peu judicieux, car cela équivaut à renoncer à un tiers de la base de clients potentiels dans le monde.
En matière de conception et de développement de produits, le produit minimum viable ) MVP ( est une excellente idée. Il s'agit de lancer d'abord les fonctionnalités de base qui satisfont le minimum des boucles d'affaires principales, puis d'itérer et d'optimiser constamment en fonction des retours du marché, pour finalement créer un produit qui répond le mieux aux besoins du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus urgent des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, il est souvent nécessaire de dire "non" à de nombreuses bonnes idées.
Si l'PMF est l'état idéal d'adéquation produit-marché, alors le MVP est le moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est la stratégie GTM)Go To Market(. L'objectif du GTM est d'acquérir et de retenir des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition d'utilisateurs au sommet de l'entonnoir à la conversion et à la rétention des utilisateurs au bas de l'entonnoir, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.
Le GTM des projets Web2 traditionnels comprend des éléments tels que la tarification, le marketing et les ventes, en se concentrant sur des indicateurs tels que le taux de clics sur le site et le revenu moyen par utilisateur. En revanche, la signification du GTM en Web3 est beaucoup plus riche. La "communauté" est un domaine unique du GTM en Web3, représentant un canal important pour la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 est généralement accompagnée de mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs reçoivent des récompenses en tokens pour recommander de nouveaux utilisateurs, et les nouveaux utilisateurs peuvent également en bénéficier.
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PMF : Trouver le bon marché, répondre aux besoins réels
Lors de l'évaluation de l'adéquation produit-marché ) PMF (, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Selon une enquête de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir à ces questions dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour rechercher le marché. Les gens ont tendance à ignorer les travaux de recherche de marché nécessaires en raison de leurs préjugés.
La recherche de PMF est un processus itératif. En collectant constamment des retours et en vérifiant, le produit atteint progressivement un niveau d'adéquation avec le marché. Dans les validations ultérieures, des étapes spécifiques sont retournées pour optimisation et amélioration en fonction des retours, afin d'augmenter la compatibilité du produit avec le marché.
La capacité à cibler précisément les marchés de niche et les utilisateurs cibles déterminera dans quelle mesure le produit peut répondre aux besoins des utilisateurs. En segmentant un grand marché pour identifier le groupe d'utilisateurs cible, on établit une base de données de profils utilisateurs et on effectue une analyse des besoins. Une fois le profil des utilisateurs cibles établi, l'étape suivante consiste à comprendre leurs besoins. Lors de la création de valeur pour les utilisateurs, il est également important d'identifier les bonnes opportunités de marché correspondant à ce besoin. Si les besoins des utilisateurs d'un certain marché sont déjà bien satisfaits, il ne faut pas entrer sur ce marché, mais plutôt rechercher de nouvelles opportunités de marché. Lorsqu'on découvre que les besoins des utilisateurs d'un certain marché ne sont pas encore bien satisfaits, on peut envisager de s'y engager.
Les utilisateurs compareront inévitablement divers produits concurrents à votre produit, donc la satisfaction des utilisateurs dépend en grande partie des caractéristiques uniques du produit. Ce qu'on appelle la proposition de valeur, c'est mettre en évidence les points forts du produit, permettant aux utilisateurs de ressentir que ce produit répond mieux à leurs besoins que les produits concurrents. Parmi les divers besoins que le produit peut satisfaire, sur lequel devons-nous nous concentrer ? Quelles fonctionnalités uniques le produit peut-il offrir pour attirer les utilisateurs ? Comment le produit peut-il se démarquer dans la concurrence ? Ce sont trois questions clés auxquelles il faut répondre lors de l'élaboration de la stratégie produit.
Une fois que la stratégie produit et la proposition de valeur sont claires, il convient de s'atteler à choisir les fonctionnalités que le produit minimum viable ) MVP ( devrait inclure. Il serait très frustrant pour un développeur de passer beaucoup de temps et d'énergie à travailler dur, pour finalement découvrir que les utilisateurs n'aiment pas du tout ce produit. Après plusieurs répétitions, il est probable que les fonds s'épuisent. L'objectif du MVP est de déterminer si la direction de développement est correcte, puis de créer une valeur suffisamment grande dans les domaines que les utilisateurs jugent précieux. Une fois le MVP terminé, il doit être testé de manière approfondie auprès du groupe cible d'utilisateurs afin de s'assurer que des retours d'un nombre suffisant d'utilisateurs du marché cible ont été collectés. Sinon, ces retours pourraient orienter les itérations du produit dans la mauvaise direction. Sur la base de retours d'utilisateurs précis, ajustez les hypothèses et revenez aux étapes antérieures du processus pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit hautement adapté au marché.
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MVP : itération rapide, réduction des détours
Concernant le produit minimum viable )MVP(, il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Le cœur du MVP est de développer un produit utilisable qui met en avant les points forts et l'innovation du projet avec le coût de développement le plus bas et le temps le plus court. Bien que ce produit soit simple, il permet de valider rapidement les idées. Les gens ont souvent tendance à rechercher la perfection, pensant qu'un manque de fonctionnalité serait catastrophique, mais en réalité, cela ne poserait peut-être pas de problème. Si la méthode MVP n'est pas adoptée, non seulement il est possible de perdre beaucoup de temps sur des fonctionnalités secondaires lors du développement de la première version, mais il y aura également des détours constants lors des mises à jour ultérieures. En adoptant la pensée MVP pour le développement de produits, nous pouvons nous concentrer sur des aspects plus importants.
Le MVP n'est pas le produit le plus parfait, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. En validant la demande du marché, il ajuste continuellement sa direction pour finalement itérer un produit ayant un espace de marché et des revenus de protocole. En fait, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de réseau principal, il doit juste être un produit de test soigneusement conçu, capable d'offrir une expérience claire aux utilisateurs. Cela permet d'éviter d'investir une grande quantité de fonds pour créer un produit qui ne trouve pas preneur sur le marché.
Les développeurs doivent remettre le MVP au groupe cible d'utilisateurs et recueillir leurs retours sur les préférences du produit, afin de voir s'ils estiment avoir besoin de ce produit, pour valider les hypothèses concernant le segment de marché et le groupe cible d'utilisateurs derrière la première version du produit. Si l'hypothèse est correcte, il est alors nécessaire d'augmenter rapidement la visibilité du produit sur le marché, afin que les utilisateurs semences commencent réellement à utiliser ce produit.
Il est nécessaire d'organiser davantage de réunions internes sur les produits pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Une fois que ces fonctionnalités sont éliminées, ce qui reste constitue le MVP. Créer un MVP nécessite la capacité de simplifier, en définissant les fonctionnalités principales autour des besoins fondamentaux, et une fois que les nœuds sur le chemin critique sont bien réalisés, on peut ensuite peaufiner les détails et d'autres fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité à simplifier consiste en fait à maîtriser le rythme, c'est-à-dire à lancer au bon moment des fonctionnalités de produit qui correspondent au développement des affaires et des utilisateurs, sans rechercher la quantité, mais plutôt la pertinence.
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GTM: attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
Concernant la stratégie de mise sur le marché )GTM(, il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes:
Dans le Web2, le GTM acquiert généralement des utilisateurs par des moyens de marketing. Dans le Web3, le GTM doit non seulement acquérir des utilisateurs, mais aussi gérer une "communauté" plus riche en contenu. La communauté comprend non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et des partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque projet Web3 réussi possède généralement une communauté forte. Certains projets suivent le principe "communauté d'abord", d'autres prennent des décisions "dirigées par la communauté", et d'autres laissent directement la "communauté posséder". Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective du produit pour les utilisateurs que l'on peut avoir une communauté engagée et de bonne qualité.
Dans le sens traditionnel, le GTM fait référence à l'introduction d'un produit sur le marché après son développement, par le biais de publicités, de conférences de presse, de formations sur les canaux, etc. Le Web3 a modifié le modèle d'entonnoir marketing traditionnel du Web2. Les récompenses en jetons offrent une nouvelle perspective pour résoudre le problème du démarrage à froid. L'équipe de développement n'investit pas dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilise des récompenses en jetons pour attirer des utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également obtenir des récompenses par leurs contributions. En termes de fidélité des utilisateurs, les utilisateurs précoces du Web3 apportent une contribution à la communauté qui est plus importante que celle des équipes de développement commercial traditionnelles du Web2.
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Les airdrops avec interaction de tâches sont une initiative importante de GTM. Les projets distribuent des jetons aux utilisateurs, qui doivent accomplir des tâches spécifiques pour avoir la possibilité de recevoir des jetons, et parfois d'autres conditions peuvent être ajoutées, comme détenir un jeton spécifique. Inciter les utilisateurs précoces à accomplir des tâches interactives est une méthode courante de démarrage à froid des projets, permettant d'acquérir un premier lot d'utilisateurs semences à moindre coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de missions Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction des produits est une stratégie gagnant-gagnant. Pour les porteurs de projet, cela signifie obtenir du trafic ; pour les utilisateurs, cela leur permet d'obtenir des preuves d'activités sur la chaîne et des jetons d'airdrop, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme au cours du processus d'interaction des missions.
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Bien que les incitations par jetons puissent attirer les utilisateurs, cela ne suffit pas à augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, un des grands défis des projets est que "les utilisateurs arrivent rapidement, mais partent aussi rapidement". L'inactivité des utilisateurs et la difficulté de les retenir sont un grand problème pour les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient consacrer plus d'efforts à convertir les utilisateurs initiaux en utilisateurs fidèles, à optimiser constamment les produits et à organiser des activités communautaires pour offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA)Ask Me Anything( sur Twitter Spaces, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'engagement et l'enthousiasme de la communauté.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Auto-propagation ) Référence ( désigne la diffusion d'un produit par l'intermédiaire des utilisateurs existants.