Web3マーケティングのストーリー科学

Web3の領域では、効果的なストーリーテリング戦略がプロジェクトの成功にとって重要です。本稿では、魅力的なストーリーを構築する方法と、それをプロジェクトの成長を促進する力に変える方法を探ります。

戦略的ポジショニング：第一または唯一になること

競争の激しい市場で際立つためには、プロジェクトは独自のポジショニングを見つける必要があります。このプロセスには以下のいくつかのステップが含まれます：

1. 市場環境を分析し、競合他社とそのバリュープロポジションを特定する
2. 競合他社の弱点を探し、自社の強みを確立する
3. 信頼できる証明や信頼の裏付けを見つけるための位置付け
4. 企業運営のあらゆる側面に位置情報を統合する

ある有名な取引プラットフォームを例に挙げると、それは成功裏に「トレーダーによるトレーダーのための」プラットフォームとしての地位を確立しました。重要なプロジェクトとの契約や広告投放を通じて、そのプラットフォームは信頼性を構築し、このポジショニングをすべての運営段階に貫いています。

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差別化戦略

基本的なポジショニングを確立した後、プロジェクトはさらに独自の特徴を際立たせる必要があります。差別化は以下のいくつかの側面から考慮できます。

1. パフォーマンス最適化
2. カスタマイズサービス
3. ユーザーリスクの低減
4. ユーザーのアイデンティティを向上させる
5. 利便性の向上
6. 相対的な価格優位性
7. イノベーション

物語構築の四つのレベル

有効なナラティブには、以下の4つの段階が含まれるべきです：

1.製品の属性:機能と特徴 2. ユーザーの利益：製品はユーザーにどのような利益をもたらすか 3. 心理的価値：製品を使用することでユーザーのどのような心理的ニーズを満たすことができるか 4. 価値観：プロジェクトが代表するより高いレベルの理念

例えば、あるLayer2プロジェクトは「ZK技術を使用してEthereumを拡張する」（属性）から「ユーザーにより低いガス代をもたらす」（利益）、さらに「Ethereumをすべての人に開放する」（心理的価値）、最後に「自由を拡張する」（価値観）という叙事的なレベルに昇華する可能性があります。

物語を運動に変換する

プロジェクトの成長を本当に促進するためには、物語がコミュニティの共鳴と行動を引き起こす必要があります。これは次の方法で実現できます：

1. 現状の不合理な点を見つけ、それを切り口にする
2. これらの不合理を新しい行動パターンと物語に変換する
3. 共通の目標または「敵」に向かってコミュニティを団結させる

成功したプロジェクトは、業界で「第一」または「唯一」の地位を確立できることが多いです。これは、差別化されたポジショニングだけでなく、その差別化を価値観や文化の高さにまで引き上げる必要があります。

ある高性能パブリックチェーンプロジェクトを例に挙げると、それは性能を極限まで引き上げ、1秒あたり10万回の取引処理能力を実現しました。"リアルタイムブロックチェーン"という概念をユーザーの心に植え付け、周辺製品を通じてこの文化を広めることで、このプロジェクトは市場で独自の地位を獲得しました。

Web3の世界では、マーケティングは本質的に心の戦争です。優れたストーリーテリングは物語を上手く語るだけでなく、市場の心構えや価値観を変え、プロジェクトの長期的な発展を促進します。

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