Menganalisis Bintang Baru Dalam Mainan Populer: Bagaimana Nilai Emosi Memicu Pasar Senilai k Miliar

Sebuah produk mainan trendi yang unik baru-baru ini menarik perhatian di pasar, dan jalan kesuksesannya layak untuk dibahas lebih dalam. Gaya desain produk ini sangat khas, berbeda dengan citra manis mainan trendi tradisional, mengedepankan kepribadian dan pemberontakan, berhasil memenuhi kebutuhan emosional kelompok konsumen muda.

Konsumen melihat produk semacam ini sebagai "wadah emosional", mendapatkan rasa memiliki dan mengekspresikan kepribadian melalui mengoleksi, memodifikasi, dan berbagi. Nilai emosional sebagai dasar, menjadi titik awal munculnya tren ini.

Strategi pemasaran yang diterapkan produk ini juga cukup khas. Melalui mekanisme blind box dan teknik pemasaran kelaparan, mendorong dorongan pembelian yang dipicu dopamin pada konsumen. Produsen secara ketat mengontrol kapasitas produksi, menyebabkan situasi "sulit untuk didapat", yang mengakibatkan premi pasar sekunder yang luar biasa, dengan beberapa produk kolaborasi bahkan mencapai 1284%. Ada desas-desus bahwa produsen secara diam-diam mengendalikan pasar sekunder, meskipun kebenarannya belum terverifikasi, tetapi tampaknya pihak resmi membiarkan bahkan mendukung secara tidak langsung para calo untuk menimbun barang, yang memperburuk ilusi kelangkaan.

Efek selebriti memainkan peran penting dalam proses produk menjadi terkenal. Seorang artis wanita terkenal dari Thailand telah beberapa kali memamerkan produk tersebut di media sosial, menarik perhatian global. Setelah itu, banyak bintang dari Eropa dan Amerika juga ikut bergabung, yang secara signifikan meningkatkan eksposur produk. Pabrikan mengambil strategi ekspansi luar negeri "dulu Asia Tenggara, kemudian Eropa dan Amerika", menggabungkan operasi lokal untuk menjangkau setiap daerah secara tepat, ditambah dengan pemilihan lokasi yang premium dan dukungan selebriti, berhasil membentuk citra merek mewah ringan, menjadikan produk tersebut sebagai tren global.

Model pengembangan ini sama persis dengan gelombang koleksi digital sebelumnya. Secara ringkas, keberhasilan produk ini dapat dirangkum dalam model "roket tiga tingkat": nilai emosional, penggandaan pemasaran, dan ledakan sosial.

Tingkat Pertama "Penyalaan Emosi": Melalui desain unik dan resonansi budaya, membangkitkan kebutuhan konsumen untuk ekspresi individual dan penyaluran emosi, meletakkan dasar untuk gelombang tren.

Tingkat kedua "mekanisme percepatan": blind box, penjualan terbatas, dan pemasaran kelaparan sebagai "penggerak", memanfaatkan kelangkaan dan psikologi spekulatif untuk memperbesar permintaan pasar, meningkatkan suhu pasar sekunder.

Tingkat ketiga "ledakan sosial": Efek selebriti dan penyebaran media sosial sebagai "pemicu", mengubah produk menjadi mata uang sosial global, mendorong penyebaran virus.

Model ini telah diuji berkali-kali di pasar barang koleksi. Sejak tahun 2016, seri pertama yang sangat populer muncul di pasar, diikuti oleh munculnya seri baru pada tahun 2018, dan kini satu lagi seri produk kembali meledakkan pasar. Ini menunjukkan bahwa model ini memang efektif dan dapat diterapkan berulang kali.