Dans le domaine du Web3, une stratégie narrative efficace est essentielle au succès d'un projet. Cet article explorera comment construire une narration captivante et comment la transformer en un moteur de croissance pour le projet.
Positionnement stratégique : devenir le premier ou l'unique
Pour se démarquer dans un marché compétitif, un projet doit trouver une position unique. Ce processus comprend plusieurs étapes :
Analyser l'environnement du marché, identifier les concurrents et leurs propositions de valeur
Identifier les faiblesses des concurrents et établir ses propres atouts
Chercher des preuves fiables ou des endorsements de confiance pour la localisation.
Intégrer la localisation dans tous les aspects des opérations de l'entreprise
Prenons l'exemple d'une plateforme de trading bien connue, qui a réussi à se positionner comme une "plateforme conçue par des traders pour des traders". En signant des projets importants et en investissant dans la publicité, cette plateforme a établi sa crédibilité et a intégré cette position dans tous ses processus opérationnels.
Stratégie de différenciation
Après avoir établi un positionnement de base, le projet doit également mettre en avant ses caractéristiques distinctives. La différenciation peut être envisagée sous plusieurs aspects :
Optimisation des performances
Services sur mesure
Réduire les risques pour les utilisateurs
Améliorer l'identité des utilisateurs
Améliorer la commodité
Avantage de prix relatif
Innovation
Les quatre niveaux de construction narrative
Un récit efficace devrait contenir les quatre niveaux progressifs suivants :
Attributs du produit : fonctions et caractéristiques
Avantages pour les utilisateurs : quels bénéfices le produit peut-il apporter aux utilisateurs
Valeur psychologique : Quels besoins psychologiques le produit satisfait-il chez l'utilisateur ?
Valeurs : Les idéaux de niveau supérieur que le projet représente
Par exemple, un projet Layer2 peut passer de "l'utilisation de la technologie ZK pour étendre Ethereum" (attribut), à "offrir des frais de gas plus bas pour les utilisateurs" (bénéfice), puis à "rendre Ethereum accessible à tous" (valeur psychologique), pour finalement atteindre le niveau narratif de "liberté d'expansion" (valeurs).
Transformer la narration en mouvement
Pour véritablement stimuler la croissance d'un projet, la narration doit susciter la résonance et l'action de la communauté. Cela peut être réalisé de la manière suivante :
Identifiez les incohérences dans la situation actuelle comme point d'entrée.
Transformer ces irrationnels en nouveaux modes de comportement et de narration
Unir la communauté autour d'un objectif commun ou d'un "ennemi".
Les projets réussis parviennent souvent à établir une position de "premier" ou "unique" dans l'industrie. Cela nécessite non seulement un positionnement différencié, mais aussi d'élever cette différence au niveau des valeurs et de la culture.
Prenons comme exemple un projet de blockchain publique haute performance, qui a choisi de pousser les performances à l'extrême, réalisant une capacité de traitement de 100 000 transactions par seconde. En implantant le concept de "blockchain en temps réel" dans l'esprit des utilisateurs et en utilisant des produits environnants pour diffuser cette culture, le projet a gagné une position unique sur le marché.
Dans le monde du Web3, le marketing est essentiellement une guerre autour des mentalités. Une excellente narration peut non seulement raconter de bonnes histoires, mais aussi changer l'état d'esprit et les valeurs du marché, favorisant ainsi le développement à long terme des projets.
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GasFeeCrier
· 07-31 17:04
Narration narration, dès que les fonds arrivent, ça chute à zéro à la vitesse de la lumière.
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LiquidatedDreams
· 07-31 16:57
Ah ça, on a parlé pendant un long moment et c'est toujours le même discours marketing.
Voir l'originalRépondre0
EyeOfTheTokenStorm
· 07-31 16:55
Le cycle du marché me dit qu'il y a encore une vague de pigeons dans les cours de formation.
Web3 marketing experts must read: comment construire un récit efficace pour stimuler la hausse du projet
La science narrative du marketing Web3
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Positionnement stratégique : devenir le premier ou l'unique
Pour se démarquer dans un marché compétitif, un projet doit trouver une position unique. Ce processus comprend plusieurs étapes :
Prenons l'exemple d'une plateforme de trading bien connue, qui a réussi à se positionner comme une "plateforme conçue par des traders pour des traders". En signant des projets importants et en investissant dans la publicité, cette plateforme a établi sa crédibilité et a intégré cette position dans tous ses processus opérationnels.
Stratégie de différenciation
Après avoir établi un positionnement de base, le projet doit également mettre en avant ses caractéristiques distinctives. La différenciation peut être envisagée sous plusieurs aspects :
Les quatre niveaux de construction narrative
Un récit efficace devrait contenir les quatre niveaux progressifs suivants :
Par exemple, un projet Layer2 peut passer de "l'utilisation de la technologie ZK pour étendre Ethereum" (attribut), à "offrir des frais de gas plus bas pour les utilisateurs" (bénéfice), puis à "rendre Ethereum accessible à tous" (valeur psychologique), pour finalement atteindre le niveau narratif de "liberté d'expansion" (valeurs).
Transformer la narration en mouvement
Pour véritablement stimuler la croissance d'un projet, la narration doit susciter la résonance et l'action de la communauté. Cela peut être réalisé de la manière suivante :
Les projets réussis parviennent souvent à établir une position de "premier" ou "unique" dans l'industrie. Cela nécessite non seulement un positionnement différencié, mais aussi d'élever cette différence au niveau des valeurs et de la culture.
Prenons comme exemple un projet de blockchain publique haute performance, qui a choisi de pousser les performances à l'extrême, réalisant une capacité de traitement de 100 000 transactions par seconde. En implantant le concept de "blockchain en temps réel" dans l'esprit des utilisateurs et en utilisant des produits environnants pour diffuser cette culture, le projet a gagné une position unique sur le marché.
Dans le monde du Web3, le marketing est essentiellement une guerre autour des mentalités. Une excellente narration peut non seulement raconter de bonnes histoires, mais aussi changer l'état d'esprit et les valeurs du marché, favorisant ainsi le développement à long terme des projets.