La ciencia narrativa del marketing Web3

En el ámbito de Web3, una estrategia narrativa efectiva es crucial para el éxito del proyecto. Este artículo explorará cómo construir una narrativa atractiva y cómo convertirla en un motor que impulse el crecimiento del proyecto.

Posicionamiento estratégico: ser el primero o el único

Para destacar en un mercado altamente competitivo, los proyectos necesitan encontrar una posición única. Este proceso incluye los siguientes pasos:

1. Analizar el entorno del mercado, identificar a los competidores y sus propuestas de valor
2. Buscar las debilidades de la competencia y establecer las propias ventajas
3. Buscar pruebas fiables o respaldo de confianza para la ubicación
4. Integrar la localización en todos los aspectos de la operación empresarial

Tomando como ejemplo una conocida plataforma de intercambio, ha logrado posicionarse como una "plataforma creada por traders para traders". A través de la firma de proyectos importantes y la inversión en publicidad, esta plataforma ha establecido credibilidad y ha mantenido esta posición en todos los aspectos operativos.

Estrategia de diferenciación

Una vez establecida la posición básica, el proyecto también necesita resaltar aún más sus características distintivas. La diferenciación se puede considerar desde los siguientes aspectos:

1. Optimización del rendimiento
2. Servicios personalizados
3. Reducir el riesgo del usuario
4. Mejorar la identificación del usuario
5. Mejorar la conveniencia
6. Ventaja de precio relativo
7. Innovación

Cuatro niveles de construcción narrativa

Una narrativa efectiva debe incluir los siguientes cuatro niveles progresivos:

1. Atributos del producto: funciones y características
2. Intereses del usuario: ¿Qué beneficios puede aportar el producto a los usuarios?
3. Valor psicológico: ¿Qué necesidades psicológicas satisface el uso del producto?
4. Valores: la filosofía de un nivel superior que representa el proyecto

Por ejemplo, un proyecto Layer2 puede pasar de "usar tecnología ZK para escalar Ethereum" (atributo), a "ofrecer tarifas de gas más bajas para los usuarios" (beneficio), luego a "hacer Ethereum accesible para todos" (valor psicológico), y finalmente elevarse a "libertad de escalado" (valor).

Transformar la narrativa en movimiento

Para realmente impulsar el crecimiento del proyecto, la narrativa debe inspirar la resonancia y la acción de la comunidad. Esto se puede lograr de las siguientes maneras:

1. Encontrar las irregularidades en la situación actual como punto de partida.
2. Transformar estos comportamientos irracionales en nuevos patrones de conducta y narrativas.
3. Unir a la comunidad en torno a un objetivo común o un "enemigo"

Los proyectos exitosos a menudo pueden establecer una posición de "primero" o "único" en la industria. Esto no solo requiere una diferenciación en la posición, sino también elevar esa diferenciación a la altura de los valores y la cultura.

Tomando como ejemplo un proyecto de cadena de bloques pública de alto rendimiento, este eligió llevar el rendimiento al extremo, logrando una capacidad de procesamiento de 100,000 transacciones por segundo. Al implantar el concepto de "blockchain en tiempo real" en la mentalidad de los usuarios y aprovechar productos periféricos para difundir esta cultura, el proyecto ha ganado una posición única en el mercado.

En el mundo de Web3, el marketing es esencialmente una guerra por la mente. Una buena narrativa no solo cuenta una buena historia, sino que también puede cambiar la mentalidad y los valores del mercado, impulsando así el desarrollo a largo plazo del proyecto.