La ciencia narrativa del marketing Web3: cómo crear una posición única

En el ámbito de Web3, los directores de marketing a menudo enfrentan el desafío de cómo construir narrativas efectivas. Muchas personas carecen de un pensamiento sistemático al decidir la narrativa del proyecto, lo que les impide formar un marco claro. Este artículo explorará la ciencia de la narrativa y cómo convertirse en un excelente constructor de narrativas.

Nivel estratégico: crear el primero o el único

Una verdadera estrategia de crecimiento no es solo una idea, sino un camino de certeza. Desde un nivel estratégico, necesitamos considerar los siguientes puntos:

1. Analizar el entorno externo, identificar a los competidores y su propuesta de valor
2. Evitar las ventajas de los competidores y posicionar las propias ventajas únicas
3. Para localizar un certificado de confianza confiable
4. Integrar la localización en todos los aspectos de la operación empresarial, especialmente en la comunicación.

Tomando como ejemplo una plataforma de intercambio conocida, su posicionamiento estratégico es "creado por traders para traders". Esta posición llena un vacío en el mercado y ha establecido confianza a través de una serie de acciones, como patrocinar eventos deportivos y firmar proyectos de calidad.

Dimensiones Diferenciadas: Siete Dimensiones

Después de definir la estrategia, también es necesario diferenciarse en las siguientes siete dimensiones:

1. Rendimiento: superar las limitaciones funcionales
2. Personalización: satisfacer las necesidades individuales
3. Reducir riesgos: ofrecer garantía de calidad o servicio
4. Estatus: Construir una imagen positiva
5. Conveniencia: simplificar el proceso de operación
6. Precio relativamente bajo: dirigido a grupos sensibles al precio
7. Novedad: ofrecer soluciones innovadoras

Nivel narrativo: escalera de cuatro niveles

La construcción narrativa se puede dividir en cuatro niveles:

1. Atributos del producto: funciones y puntos de venta
2. Intereses del usuario: beneficios reales que aporta el producto
3. Valor psicológico: satisfacer las necesidades profundas del usuario
4. Valores: La búsqueda última del proyecto

Por ejemplo, un proyecto Layer2 utiliza "Scaling Freedom" como su valor, transmitiendo el espíritu de búsqueda del proyecto.

Convertir la narrativa en movimiento

El núcleo de construir una comunidad unida radica en encontrar un objetivo o enemigo común. Los pasos son los siguientes:

1. Identificar las incongruencias en el entorno actual
2. Transformar lo irracional en nuevos patrones de comportamiento
3. Construir una nueva narrativa

Los casos de éxito incluyen algunas comunidades de meme coins que han logrado resonancia y unidad al formar una cultura única dirigida a un público específico.

Conclusión

El marketing es esencialmente una guerra por la mente. El objetivo central de la ciencia de la narración es hacer que el proyecto sea el "primero" o el "único" en la industria. Esto no solo requiere encontrar una posición diferenciada, sino también elevar esa diferenciación a un nivel más alto de valores y cultura.

Tomando como ejemplo un proyecto de blockchain de alto rendimiento, eligieron llevar el rendimiento al máximo, logrando una capacidad de procesamiento de 100,000 TPS. A través del eslogan "la primera blockchain en tiempo real", ganaron una posición única en el mercado a nivel mental. Una narrativa exitosa no solo consiste en contar historias, sino que también es una poderosa herramienta para cambiar la mentalidad y los valores del mercado.