علم السرد في تسويق Web3

في مجال Web3، تعتبر استراتيجيات السرد الفعالة ضرورية لنجاح المشاريع. ستستكشف هذه المقالة كيفية بناء سرد جذاب، وكيفية تحويله إلى قوة دافعة لنمو المشروع.

الت定位 الاستراتيجية: أن تصبح الأول أو الوحيد

لتمييز المشروع في سوق تنافسية، يحتاج إلى إيجاد موقع فريد. تتضمن هذه العملية الخطوات التالية:

1. تحليل البيئة السوقية ، التعرف على المنافسين ومقترحات قيمتهم
2. ابحث عن نقاط ضعف المنافسين وحدد مزاياك الخاصة
3. للعثور على دليل موثوق أو تأييد ثقة
4. دمج التحديد في جميع جوانب تشغيل الأعمال

على سبيل المثال، فقد نجحت منصة تداول معروفة في تحديد نفسها ك"منصة مصممة من قبل المتداولين للمتداولين". من خلال توقيع مشاريع هامة وإعلانات، أنشأت هذه المنصة مصداقية ودمجت هذا التوجه في جميع جوانب التشغيل.

استراتيجية التمايز

بعد تحديد الموقع الأساسي، يحتاج المشروع أيضًا إلى تسليط الضوء على ميزاته الخاصة بشكل أكبر. يمكن اعتبار التمايز من الجوانب التالية:

1. تحسين الأداء
2. خدمات مخصصة
3. تقليل مخاطر المستخدمين
4. تعزيز هوية المستخدم
5. زيادة الراحة
6. ميزة السعر النسبي
7. الابتكارية

مستويات بناء السرد الأربعة

يجب أن تحتوي السرد الفعال على أربعة مستويات متقدمة كما يلي:

1. خصائص المنتج: الوظائف والميزات
2. مصلحة المستخدم: ماذا يمكن أن تقدم المنتجات من فوائد للمستخدمين
3. القيمة النفسية: ما هي الاحتياجات النفسية التي يلبيها استخدام المنتج
4. القيم: المفاهيم الأسمى التي يمثلها المشروع

على سبيل المثال، قد ينتقل مشروع Layer2 من "توسيع Ethereum باستخدام تقنية ZK" (الخاصية) إلى "تقديم رسوم غاز أقل للمستخدمين" (الفائدة) ثم إلى "جعل Ethereum مفتوحة للجميع" (القيمة النفسية) وأخيرًا يرتفع إلى "حرية التوسع" (القيمة).

تحويل السرد إلى حركة

لتحقيق نمو حقيقي للمشروع، يجب أن تثير السرد صدى المجتمع وتحفزه على العمل. يمكن تحقيق ذلك من خلال الطرق التالية:

1. العثور على النقاط غير المعقولة في الوضع الحالي كنقطة انطلاق
2. تحويل هذه الأمور غير المعقولة إلى أنماط سلوكية جديدة وسرد
3. توحيد المجتمع حول هدف مشترك أو "عدو"

تتمكن المشاريع الناجحة غالبًا من ترسيخ مكانة "الأولى" أو "الوحيدة" في الصناعة. وهذا يتطلب ليس فقط تحديد موقع متميز، ولكن أيضًا رفع هذا الاختلاف إلى مستوى القيم والثقافة.

كمثال على مشروع سلسلة الكتل عالية الأداء، اختار هذا المشروع دفع الأداء إلى أقصى الحدود، حيث حقق القدرة على معالجة 100,000 معاملة في الثانية. من خلال غرس مفهوم "الكتلة الزمنية الحية" في عقل المستخدمين، واستغلال المنتجات المحيطة لنشر هذه الثقافة، حقق المشروع مكانة فريدة في السوق.

في عالم Web3، يعتبر التسويق في جوهره حربًا تدور حول العقول. لا تقتصر السرديات الممتازة على رواية القصص الجيدة، بل يمكنها أيضًا تغيير عقلية السوق وقيمه، مما يعزز التنمية طويلة الأجل للمشاريع.