تحدث الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا عن استراتيجيات التسويق: تحديد المنتج، خلق القيمة واستراتيجية العلامة التجارية

مؤخراً، في حدث حول هاكر النمو، ألقى الرئيس التنفيذي لشركة تكنولوجيا ما خطاباً حول كيفية أن يكون المرء مدير تسويق ممتاز. وأكد على أن الشركات تحتاج إلى القدرة على تجاوز الدورات، ويجب أن تكون واضحة في تحديد موقعها وخلق القيمة، بالإضافة إلى بناء منهجية فعالة.

أشار هذا الرئيس التنفيذي إلى أن المنتجات والعلامات التجارية المتميزة ينبغي أن تسعى لتكون الأولى في الصناعة أو فريدة من نوعها. فيما يتعلق بتحديد المنتج، يمكن اتباع استراتيجية "الابتعاد عن القوي، التعلق بالقوي، القوي". أما في مجال القيمة المقترحة، فإن احتياجات المستخدم هي نقطة الانطلاق، وخصوصية المنتج هي نقطة التركيز.

عند الحديث عن أساليب التسويق، يرى أنه سواء كان التأثير على عقلية المستخدم أو توجيه القرار، فإن الجوهر هو فهم الاحتياجات الحقيقية للمستخدم، والهدف النهائي هو تعزيز المبيعات. يجب على الشركات في التسويق أولاً تحديد الهدف، واختيار الاستراتيجية المناسبة بناءً على قدراتها الذاتية: يمكن للأقوياء الهجوم بشكل شامل، بينما يمكن للأقل قدرة اختيار التركيز على النقاط الهامة.

أكد هذا المدير التنفيذي أن التسويق هو عمل استراتيجي، ويجب على الشركات أن تتمتع برؤية شاملة وطويلة الأجل. دعا قادة الشركات إلى إما فهم التسويق بعمق أو الثقة الكاملة في فريق التسويق.

فيما يتعلق باستراتيجيات التسعير، تعتبر الأسعار واحدة من الوسائل المهمة في منافسة الشركات. يجب على الشركات تحديد أهداف التسعير بوضوح وتعديل الاستراتيجيات ديناميكيًا وفقًا لتغيرات السوق. بشأن العلاقات العامة للعلامة التجارية، اقترح أن الإدراك، الاختيار، الفئة والهُوية هي أربعة مستويات لقدرة تسعير العلامة التجارية.

في الختام، أكد الرئيس التنفيذي أن النزاهة هي حجر الزاوية للعلاقات العامة. حتى في مواجهة الأزمات، يجب على الشركات أن تبقى هادئة، وأن تتعامل بشكل استباقي، وتجنب اتخاذ موقف متجنّب أو متطرف.

وفقًا للتقارير، جمعت هذه الفعالية المشاريع الرائدة والمستثمرين المعروفين الذين حققوا نموًا ملحوظًا مؤخرًا، وناقشت بعمق القضايا الأساسية مثل بناء العلامة التجارية الشخصية، استراتيجيات التسويق، تطوير ثقافة المجتمع، واكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم.