كيف تبني مشاريع Web3 نظامًا بيئيًا مستدامًا

في السنوات الأخيرة، قامت العديد من مشاريع التشفير بإجراء إطلاقات ضخمة للتوزيع المجاني قبل إصدار الرموز، في محاولة لجذب انتباه المستخدمين وتجميع الحماس. ومع ذلك، غالبًا ما تؤدي هذه الممارسة إلى "ذروة الإطلاق" للمشاريع، مع تراجع سريع في الحماس والسعر. عادةً ما يقوم المستخدمون ببيع التوزيع المجاني على الفور، مما يسبب ضغطًا في سوق الرموز وتراجع حماس المجتمع، كما أن قاعدة المستخدمين التي أنشأها المشروع للتو تنهار أيضًا.

على الرغم من أن الإصدارات المجانية (الإيردروب) يمكن أن تجلب تدفقات قصيرة الأجل، إلا أنها يصعب تحويلها إلى أصول مجتمعية أو مستخدمين للمنتجات. تفتقر معظم المشاريع إلى دعم من مشاهد تجارية فعلية، ولا يمكنها إلا الاعتماد على إصدار العملات بشكل مستمر للحفاظ على نشاط المستخدمين، وهذه الممارسة في جوهرها تقترض من القيمة المستقبلية. في النهاية، تتجه معظم هذه الرموز وتدفقات المستخدمين نحو دورة المتاجرين بالربح، بينما يتم إهدار الموارد التي تدعم تطور المشروع. الطريقة التي كانت تستخدم في الأصل لإطلاق النظام البيئي، أصبحت عبئًا يضعف حيوية المشروع.

للتغلب على هذه العقبة، يكمن المفتاح في: يجب أن يصبح المشروع "مشروعًا يمكن أن يحقق الفائدة للجهات الممولة". أي أن الفوائد التي سيتم تقديمها للمستخدمين يتحملها طرف ثالث مستعد للدفع. في بيئة Web3، يعني ذلك أن المشروع لا يحقق أرباحًا مباشرة من المستخدمين، بل يقدم أولاً مزايا للمستخدمين، ويدفع الأطراف المعنية الأخرى الفاتورة، مما يحقق فوزًا ثلاثيًا: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويتوسع تأثير المشروع، في حين يحصل الطرف الدافع على المستخدمين، البيانات أو ظهور العلامة التجارية.

تنفيذ طريقة الثلاث خطوات: بناء الحلقة البيئية

إذا كنت طرف مشروع وترغب في جعل الآخرين يدفعون مقابل مستخدميك، يمكنك النظر في الخطوات الثلاث التالية:

1. تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية بوضوح: تحديد من هم المستخدمون الأكثر أهمية للمشروع في هذه المرحلة. هل هم المتداولون المتمرسون الذين يستخدمون منصتك؟ أم المستخدمون العاديون لمنتجك؟ أم المستثمرون الذين يحملون رموزك؟ بعبارة أخرى، يجب أولاً تحديد "ما هي سلوكيات المستخدمين التي تعتبر ناجحة". فقط من خلال تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية الذين يمكن أن يحققوا نتائج حقيقية، لن تنحرف الاستراتيجيات اللاحقة عن الهدف.

2. استخراج القدرة التنافسية الفريدة: تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي يصعب نسخها. قد تكون هذه القوة في التكنولوجيا المتقدمة، أو مجتمع المستخدمين الكبير والنشط، أو الأصول البيانات الفريدة، إلخ. اسأل نفسك: "ما هي القدرات الفريدة التي لا تمتلكها المشاريع الأخرى ولكنها مطلوبة بشدة؟" فقط من خلال تحديد قيمتك الأساسية بوضوح، يمكنك أن تكون واثقًا بما يكفي لجعل الآخرين يدفعون.

3. **البحث عن "الخنزير" المدفوع: ** ابحث عن الشركاء الذين يحتاجون إلى مواردك ومستعدين للدفع. على سبيل المثال، إذا كان لديك سيولة قوية، يمكنك التعاون مع مشاريع جديدة ليشتروا فرصة الدخول إلى منصتك بالرموز أو الأموال؛ إذا كنت تدير تطبيقًا لديه عدد كبير من المستخدمين النشطين، فقد تكون المشاريع الأخرى التي ترغب في الحصول على مستخدمين مستعدة للدفع من خلال قنواتك لإجراء توزيعات رمزية أو عروض ترويجية. ببساطة، من يفتقر إلى ميزتك، قد يكون هو "الخنزير" الذي يرغب في الدفع.

من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكنك أن تجد أن "مشاركة الموارد من الآخرين لفائدة مستخدميك" ليست مستحيلة، بل هي نموذج عمل يمكن تصميمه. في جوهره، أنت تستخدم مواردك الأساسية لمساعدة الشركاء في تحقيق أهدافهم، بينما يستثمر الشركاء لتقديم الفائدة لمستخدميك، مما يشكل حلقة إيكولوجية مغلقة. هذا يسمح للمستخدمين بالاستمرار في الاستمتاع بالمزايا، ويعزز أيضًا تماسك نظامك الإيكولوجي.

تحليل الحالة: استراتيجية السيولة لمنصة تداول كبيرة

على سبيل المثال، تتمثل الميزة الأساسية لمنصة تداول العملات المشفرة الرائدة عالميًا في السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. تستهدف المنصة بشكل رئيسي المتداولين وحاملي رموز المنصة. تقترح المنصة على المشاريع الجديدة: الرغبة في استبدال الرموز أو الأموال مقابل السيولة وفرص التعرض. تقوم المنصة من خلال أنشطة إيردروب محددة بتوزيع رموز المشاريع الجديدة مجانًا على المستخدمين الذين يحملون رموز المنصة أو يشاركون في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة على الحصول بسرعة على انتباه المستخدمين والسيولة، بينما توفر للمستخدمين المخلصين للمنصة عائدات إضافية، مما يعزز من ولاء المستخدمين. تستهدف أنشطة الإيردروب هذه توزيع رموز المشاريع الجديدة على المستخدمين النشطين الذين يشاركون في قفل الرموز والتداول وتوفير السيولة، مما يحقق "مكاسب للمستخدمين، وتعزيز تعرض المشاريع الجديدة".

من الجدير بالذكر أن هذه المنصة لا تقدم توزيعًا مجانيًا لمستخدمي التداول الفوري العاديين. ويرجع ذلك إلى أن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل أكبر من قبل صناع السوق، الذين يكسبون الأرباح من السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بهؤلاء صناع السوق الأساسيين، لذا فإنها تفضل منح فوائد التوزيع المجاني لمزيد من المستثمرين الأفراد الصغار، من خلال توسيع قاعدة المستخدمين الأوسع للترويج للمشاريع الجديدة. تتماشى هذه الممارسة مع مفهوم "المكاسب تأتي من الخسائر": تقديم مزايا مجانية للمستثمرين الأفراد، بينما يتعين على المشاريع التي تحتاج إلى السيولة وصناع السوق الذين يحافظون على السوق دفع الثمن.

التعاون المشترك: القيم الأساسية تحدد خط الحياة الإيكولوجية

سواء كانت مشاريع تقنية أو مشاريع مجتمعية، فإن المفتاح هو الحفاظ على القدرة التنافسية الأساسية. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين مستعدين للدفع، يصبح من الصعب الاستمرار في هذا النموذج. "الصوف" يعتمد في النهاية على "الخنزير" الذي يرى قيمة ويكون مستعدًا للدفع. إذا وجدت صعوبة في تحديد ميزتك، فيجب أن تفكر في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتفوق فيها.

بالنسبة للمشاريع، بدلاً من استثمار الأموال لرفع الأسعار، من الأفضل التفكير في الموارد المتاحة لديك والتي يمكن تبادلها مع الآخرين. ابحث عن الشركاء المناسبين، وأدخل قوى خارجية إلى نظامك البيئي. على سبيل المثال، يمكن لمجتمع المستخدمين القوي لديك أن يجلب حركة المرور لمشاريع جديدة أخرى، أو يمكن أن تساعد الموارد الفريدة للبيانات لديك المشاريع في اتخاذ القرارات. هذه كلها قيم يرغب الآخرون في دفع الأموال أو الرموز مقابلها. بمجرد أن تنجح، سيستفيد مستخدموك من الفوائد الحقيقية، وستعزز أيضًا تماسك النظام البيئي، وسيحقق الشركاء أهدافهم، مما يحقق الفوز للجميع.

وجهة نظر المستثمر: التركيز أكثر على تمكين الاستدامة

مع تراجع الضغوطات في سوق العملات المشفرة، أصبح المستثمرون أكثر عقلانية، وهذا يدل على نضوج الصناعة. كوني مراقبًا للصناعة، أعتقد أن المشاريع القادرة على البقاء على المدى الطويل يجب أن تحقق إما تقدمًا في الجانب التكنولوجي أو المنتج (تقديم قيمة طويلة الأمد) أو أن يكون لديها ابتكار في نموذج الأعمال (تقديم دورة اقتصادية صحية). المشاريع التي تجمع بين الاثنين بالطبع تتمتع بميزة أكبر.

بالنسبة للمستثمرين، عند تقييم المشاريع، يجب أن يركزوا على ما إذا كان هناك قدرة على جذب المشترين من طرف ثالث: هل يمكن للمشروع حقًا أن يجعل "الخنازير تطير دائمًا"؟ بعد كل شيء، فقط تلك النماذج التعاونية التي يمكن أن تجعل "الخنازير تتداول يوميًا، وتجعل الأغنام لا تجوع أبدًا" يمكن أن تستمر في هذا السوق على المدى الطويل.

"يخرج الصوف من جلد الخنزير" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية قابلة للتطبيق توجه إدارة المشاريع. تتطلب من الأطراف المعنية أن تحدد قيمتها الخاصة، وتصمم آلية الدعم البيئي، وتتعاون مع الشركاء لبناء النمو معًا. في بيئة Web3 الحالية، قد تكون هذه الفكرة واحدة من الطرق الفعالة لبناء نظام بيئي مستدام.